房地产营销活动的策划方案

zuowen 2022年11月21日 15:17 0

房地产营销活动的策划方案

为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我收集整理的关于房地产营销活动的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

关于房地产营销活动的策划方案1

一.活动背景: 教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，xxxx将开展庆祝活动。xxxx项目周围毗邻xx中、xxxx中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等xx风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。

二.活动目的:

1.提升形象:通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度;

2.促进成交:通过该活动吸引教师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并提高市场占有率;

3.聚集人气:增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色;

三.活动时间: 20xx年8月xx日至20xx年9月xx日

四.活动对象: 所有客户群体;

五.活动内容:

1.活动期间，凡购房者均可享受xx元/每平米优惠;

2.活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会;

3.活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包1000元红包190个，20xx元红包10个;

4.老带新客户再享3600元优惠;

5.一次性付款总房款减5000元;

6.活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套;

六.物料准备

1.活动物料: 幸运转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架;

2.物料到位时间:8月10日到位;

七.幸运转盘活动:只针对每天前60名来访意向看房客户

1.轮盘设计:

1.面积划分均等的16块;

2.奖项分别划为: 现金奖:100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金; 奖品:茶具、抱枕、雨伞公司已有

2.活动规则:

1.本次活动只针对8月xx日至9月xx日期间每天前60名来访客户;

2.来访客户仅有一次转动轮盘的机会;

3.老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会;

4.客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项;

5.客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效;

6.若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次;

八.红包抽奖:只针对意向购房客户

1.红包设计:将100个装有1000元及20xx元购房券的红包放置在红包墙上;

2.抽奖规则:

1.本次抽取红包活动只针对意向购房客户由置业顾问确定;

2.每位客户只能抽取红包一次;

3.红包奖项为价值不等的购房券;

4.客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金:

九.推广:

1.网站通栏:xxxx敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度升温;景观高层特惠一口价房源激情一夏!

2.短信群发、报纸、展架、网站软文

3.公交站牌关于房地产营销活动的策划方案2 时间: 20xx年xx月xx日地点:

1.xx广场;

2.现场售楼处活动目的: 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。活动方式: 现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排:

一.前期广告宣传 xx着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题:未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时尚，坐居xx海岸。 xx海岸xx月xx号日真情放送，豪华住宅乍现xx。

因为珍稀，所以珍贵。 xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二.摇号现场布置

1.摇号方式:现场公开，即选即定。

具体摇号登记处暂定2处。确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%

2.地点选定:xx广场 a、需要一定活动场地，b、场地方有举办活动经验，c、有聚集人气的先例

3.软环境布置: 高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份;周遍跨街横幅、灯箱20套

4.员工统一着装

三.活动进程xx月xx日

1.下午14:00正式开始13:50——14:00礼炮、奖品展示

2.14:00——14:30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3.摇号开始14:30——15:00同时登记汇总

4.摇号抽奖15:00——16:00 奖品分

2.3等奖和纪念奖100份

5.现场答谢演出、小娱乐活动16:00——17:00工作人员休息

6.公布摇号和抽奖结果17:10——17:30

7.获奖群众领奖17:30——17:50

四.摇号办法

1.一期总销售户数为xx套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5:1，参加群众不定。

2.摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

3.凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

4.摇号登记时间自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，为期5天。

5.登记地点:xx房地产公司售楼处

6.摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。

中号比例为5:

7.关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

五.工作人员分工 xx房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;xx广告做活动监测和媒体联络工作。

六.媒体发布邀请当地知名各大媒体具体:xx电视台、xx之声广播台、xx专递、xx晚报、xx网络等记者参加活动，并给予现场报道。

七.经费预算

1.环境布置高空气球4个xx元/4个大型气拱门1个xx元 30平方左右舞台1个xx元楼盘效果展示牌1套xx元/10张广告宣传易拉宝4个xx元/4个宣传折页3000份xx元周遍跨街横幅、灯箱20套

2.场地租赁xx元

3.公证人邀请费xx元

4.媒体邀请费xx元

5.设备租赁费xx元

6.管理费xx元

7.主持人xx元

8.演员演出费xx元

9.现场应急费xx元关于房地产营销活动的策划方案3

一.活动目的: 通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

二.活动内容: 置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。在分类客户送来的'爱心物品后，送客户新年小礼包。

带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

三.活动时间及地点: 时间:20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号地点:xxxx

四.邀约客户: 为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为:20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。

第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。老业主邀约说辞:xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到? 陌电客户邀约说辞:xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。 p分页标题e

一.活动时间: 9月1日至9月10日后边紧接着中秋、国庆活动

二.活动对象: 教师，以及持教师证客户;

三.活动方式: 主推26楼，大幅优惠，强力促销

四.活动内容:

1.看房送礼: 凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。

价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

2.26楼大幅优惠: 整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

3.额外优惠: 凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠工龄需要学校开具证明。

4.旅游促销: 在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

五.宣传手段

1.派单 8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。单页设计框架:以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

2.流动字幕: 从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。流动字幕内容:唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。

售房地址:银化路老化肥厂南门，热线:xxxx。

3.短信群发: 公司短信平台，针对原积。

房地产营销方案

为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么你有了解过方案吗？下面是我收集整理的房地产营销方案精选6篇，希望能够帮助到大家。

房地产营销方案篇1 随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。

同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况；在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向；在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势；在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。

一是房地产策划自始至终要以市场为主导；二是房地产策划要随市场的变化而变化；三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。

房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。房地产营销方案篇2 房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。

在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。全员营销方案具体内容如下:

一.执行时间: 和老带新政策一块执行，具体时间待定

二.全员营销范围: 除代理销售公司内部员工外所有人

三.执行方法: 介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待

四.提成政策: 经介绍人销售部员工除外介绍的客户，介绍人的佣金标准:一套xx元

五.佣金发放形式:

1.介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。

2.正确填写全民营销确认单:本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。

3.本确认单须在本活动时间内填报。

4.介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款按揭款到账后，即可兑现奖励结算。

5.介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。房地产营销方案篇3 20xx年最重要的房地产营销工具，二次三次传播率100%，转化率超20%—50%，售楼现场人气爆棚的高科技营销工具。

深圳经伟度科技有限公司自主研发的高精度的三维仿真系统CCVRS，其应用覆盖城市设计、城市管理和城市生活等方方面面，能为三维数字城市系统的构建提供完整的解决方案。传统房地产产品营销展示模式我国房地产销售采用期房销售模式，在客户购房时，看不到实体现房，开发商只能提供小区沙盘模型及数量有限的实体样板间供客户体验。由于实体样板间投资巨大，一般只有有实力的开发商才会提供几套主力户型的样板间。对于普通购房者来说，大都是非专业人士，仅仅通过沙盘模型和几个样板间以及销售代表的语言描述，很难想象未来项目建成后的情形，客户的体验感非常差。

开发商为推广项目，往往会通过主流大众媒体进行宣传，由于大众媒体请准度较差，开发商花费了大量的销售费用，但收效甚微，如何高效的找到客户是开发商的第一要务，所谓高效指的就是花费少，且传播面广，目标集中。在当下的传播渠道中，移动互联网无疑是根本的解决之道，通过微博、微信的链式传导，可以快速高效的传递开发商项目信息，且花费却可以忽略不计。采用基于互联网的虚拟现实技术为房地产营销带来的变化基于互联网的虚拟现实技术为房地产客户带来全新的沉浸式3D体验。

通过基于互联网的虚拟现实技术，可以轻松将房地产开发项目在电脑中以3D仿真呈现，不论是小区环境还是户型样板间，都可以逼真展示。利用3D投影仪或者头盔式3D显示器，使用户可以沉浸其中，如临其境，客户的体验非常好，加深对项目的印象和感知，极大地促进销售业务的开展。虚拟现实房地产展示系统可以为客户提供更为深度的服务。

在虚拟环境下，开发出多种多样、不同风格、不同造价的样板间，给未来业主提供更加丰富的装修方案，满足不同业主对装修的需求。虚拟现实展示系统实现了基于互联网的分布式虚拟现实场景，使得房地产项目更加便于在互联网上进行传播，客户足不出户便可以体验房地产项目的优势及特点，吸引更多的客户来实地看房、体验。虚拟现实展示系统可以帮助开发商进行全开发阶段进行项目展示、用户体验及反馈。在拿地阶段进行项目方案评估和决策，吸引顾客参与项目方案的制定，拉近与客户的距离，节省巨额的营销费用。

沉浸式虚拟现实场景的开发可以为开发商节省大量的样板间营造费用，同时为顾客带来全新的“实景”体验。所以，基于互联网的虚拟现实技术为房地产营销带来了全新的客户体验模式及宣传推广策略，在节约大量营销费用和实体样板间建造费用的前提下，带来对客户更深度和更贴近的服务，在当前方式产市场大调整，开发商面临严峻市场挑战的情形下，显得尤为重要。房地产营销方案篇4

一.目的打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。

迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。

二.中国目前网络及网民的现状分析目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。

三.项目网络推广方式认知

1.网络推广的优势在现代网络信息发达的今天，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面: ○1传播范围广网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不间断地传播到世界各地。

只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

2.项目特性与网络推广特点通过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下: ○1房地产项目的不动产特性房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非旅游地产项目，xx的目标客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别。

房地产营销方案篇5 网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。

一.网络营销的正确认识网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想。

房产营销方案

一.

一.研展部分

1.项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2.区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3.swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势strength、弱点weakness、机会点opportunist及存在的问题threats。

4.客源分析。

包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

5.产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二.企划部分包括:

1.广告总精神。

2.诉求重点。

3.np稿标题初拟。

4.媒体计划。

三.业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段引导期、强销期、持续期做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分:策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式:

1.纯代理；

2.代理即包括广告；

3.包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。

从而赢得开发商的信任。总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点:

一.定位市场定位、产品定位及规划设计等你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

二.时机投资开发的时机投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。

对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

三.位置项目开发所在的地理位置位置的选择取决于发展商的投资眼光。

同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。

根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。

在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的.市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。房产营销方案

二.

一.现状分析

一.供给面

1.总量与存量车位总量:地下层67个，一层24个，总共91个。存量:地下层售2个，余65个，一层售13个，余11个，总余76个。

存量总额:按车位6万元/个计，车位积压资金达450万元左右。产权问题:据统计，公司产权车位79个，私人产权车位12个，所有车位均已经办理产权证。

2.历史销售销售量:15个，占车库总量的16.8%销售价格:一层销售总额近240余万，平均价格11万左右，属历史同期较高价位。

3.租售现状功能划分:地下层是公共车位，主要面向小区业主出租，兼停摩托、自行车等；一层车位由于大部分出售，为私家车位，主要面向已购车位业主开放，不做出租。据统计，小区整体租赁用户达30-40余户，远比购买者多。租金:包月210元/月，零租10元/晚，处于中等水平。分析:小区车位整体供给充分，租赁价格处于中等水平，租赁。

房地产销售策划方案

第一节:销售策划概述销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等第二节:销售策划与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。一:项目策划所包涵内容:

一.市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

二.目标客户分析经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

三.价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

四.入市时机、入市姿态

五.广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

六.媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

七.推广费用现场包装营销中心、示范单位、围板等、印刷品销售文件、售楼书等、媒介投放二:销售策划所包涵内容:

一.销售现场准备

二.销售代表培训

三.销售现场管理

四.房号销控管理

四.销售阶段总结

五.销售广告评估

六.客户跟进服务

七.阶段性营销方案调整第三节:销售策划的内容及步骤一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四:项目再定位:根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。五:项目销售思路:

一.销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

二.主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

三.操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

六:项目销售策略:

一.项目入市时机选择理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备:

1.开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；

2.你已经知道目标客户是哪些人；

3.你知道你的价格适合的目标客户；

4.你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；

5.已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；

6.已确定目标客户更能接受的合理销售方式；

7.已制定出具竞争力的入市价格策略；

8.制定合理的销控表；

9.精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

10.组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；1

1.尽力完善现场氛围；1

2.你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；1

3.其他外部条件也很合适。

二.项目广告宣传计划当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。

而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的:降低客户成本，一切为了销售！

三.销售部署房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。第四节:销售策划的原则一:创新原则随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。

从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。二:资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于:智能互补、利益共享、风险共担。三:系统原则房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。

顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。

重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实:在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。四:可操作性原则销售策划不能脱离社会现实。

策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。第五节:检验销售策划的成果随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。

重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于:保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

房地产营销方案怎么写

一.营销概况: 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。

由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二.创意理念: 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成:

1.具有高度的自信野心;

2.富于竞争，且乐此不倦;

3.头脑敏锐，不拘传统;

4.感性认识和理性认识相处融洽;

5.注重历史，尊重现实，睽重未来。

三.构思框架:

1. 以塑造形象为主，渲染品味和意念;

2. 展现楼盘的综合优势;

3. 体现楼盘和谐舒适生活;

4. 直切消费群生活心态。

四.实战流程:

1.形象定位: 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2.主要卖点: 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成:

1. 地理位置;

2.、楼盘设施结构;

3.、楼盘做工用料;

4.、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3.绘制效果图: 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。

绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4.广告诉求点:

1.阐述楼盘的位置;

2.阐述楼盘所在地的历史渊源;

3.阐述楼盘交通条件;

4.阐述楼盘人口密度情况;