珠宝营销策划书

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珠宝营销策划书

现在生活质量高了,珠宝行业也发展起来了!那么对于珠宝营销策划书大家会写吗?我为大家准备好了珠宝营销策划书,一起看看吧! 珠宝营销策划书 篇1 目前,随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。 而珠宝促销,也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。

作为奢侈品,该如何在终端进行促销呢?下面,我先举一个众多商家广为使用的促销方法,并看看其效果如何。 i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌,为了抢占市场、提高销售业绩,i品牌在终端开展了一系列的促销活动。 其具体操作方法为:先将各珠宝产品进行大规模提价,然后将折扣定为3~4折,同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者,并以赠品在终端进行强力推介,以达到促销的目的。 在i品牌展开折扣风暴后,随之而来的是各中低端品牌的跟进,大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。 笔者作为m珠宝品牌的推广经理,在得知这一消息后并未马上采取行动,在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高,同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。

笔者在经过仔细分析后得出了以下结论:

1.珠宝属奢侈品行业,以笔者所在的h省来说,支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。 结婚在本地来说是一件人生中的大事,为了操办这件事,男女双方的家庭都要投入大量的金钱。 各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位,为了将这一生一次的事情办好,各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选,以保证其品质优良。

但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市,顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度:这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢?其品质是否能得以保障呢?婚姻大事马虎不得,还是谨慎一些的好,哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗?由于消费者在购买前犯了嘀咕,所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝,也不愿屈就这一生一次的大事。

2.促销品方面,i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。 首先,我们来分析一下h省人口的收入状况。

h省地处华北地区,本地一般人群的收入水平平均为600~1500元,从全国的角度来看,h省的收入状况总体偏低,所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。 就新婚人群而言,音乐盒对他们的用处不大,而化妆品及家电的价格又过于透明;另一方面,新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品,此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜,最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。

3.i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化,同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变,且变动幅度不大。

就已婚及高级白领阶层来看,此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时,商品依旧一成不变的摆在那里,商品陈列僵硬,也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感,自然对销售状况产生不利。

4.售卖过程方面,i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。 由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩,所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。

由于过分的推介,使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感,抵抗情绪变会随之产生,最终也就会导致售卖过程的终结。 同时,i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同,除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法,所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。 终端,是销售的前沿阵地,i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。 作为h省龙头珠宝企业的m品牌,如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们,便成了首要的问题。

最终,经过笔者的仔细分析,认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。 第一,依靠m品牌固有的影响力,我们并未采取大幅度降价。 但是,我们却强化了广告宣传力度。 在此期间,笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。

同时,笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构,实行客户资源共享,并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券,最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。 第二,在促销品方面,我们尽量迎合大众的消费心理,给予顾客以看得见的实惠。 其中,主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。

以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。 顾客在购买m珠宝后,便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务,“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。 第三,实行新型终端激励政策: ①鼓励终端营业员进行商品陈列革新,如果陈列方面确实有创新与突破,则立即奖励该营业员200元,改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。

这一政策的出台,不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性,同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面,使商品自己“活”了起来。 ②对终端营业员加强培训,培训的内容包括: a、情感化营销推介法。 无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层,他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。 加强情感营销培训,可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念,最终便可以有针对性的进行引导,从而达成商品交易。

b、各产品的所属寓意。 产品是死的,但是我们可以赋予它生命。 公司文案在每次到货后,都会对产品进行相应的命名,同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。

在加强产品所属寓意的培训后,可以使营业员对每件商品更加了解,同时无形中还增加了应对顾客所需的说词,最终起到了活化产品本身的目的。 c、体验营销基本法则。 星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅,那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢?在经过体验营销的培训后,营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅,在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识,从而使整个售卖过程不再僵硬。 这样一来,顾客无论是否购买商品,均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识,最终无形中对m品牌产生由衷的好感,为马上或未来的`购买打好基础。

第四,终端的广告宣传。 在经过与商场经理的多番磋商后,商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。 同时,为了形成立体展示效果,我命令公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。

这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立刻活跃了起来,无论在近处与远处,我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。 在信息爆炸的今天,谁先抢得了顾客的视线,那么谁就可能抢得了先机。 第五,推出增值服务政策,打破服务同质化的现�。

开展珠宝营销的活动策划方案

为了确保我们的努力取得实效,常常需要预先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是我为大家收集的开展珠宝营销的`活动策划方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

开展珠宝营销的活动策划方案1

一.活动目的 依托假日经济,通过强有力的促销活动,吸引消费者关注,促进消费者购买,提升销量。 以“xx”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传周大生珠宝品牌形象,提高周大生品牌知名度和美誉度。 通过多样化的促销活动,把利益真正回馈于消费者的同时,突出温情的品牌形象,拉近企业与消费者的距离,提升品牌忠诚度,最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

二.系列主题 心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”

三.促销主题 周大生心时代·爱耀20xx“吾以钻为盟耀真爱永恒” ——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

四.活动时间 20xx年xx月28日—20xx年xx月5日

五.终端布置 在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置,让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次xx促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境,让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

一.专卖店 在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”x展架;在专卖店门口铺有活动地毯; 在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔,在门口顶部两侧装饰气球; 柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

二.商场专柜或边厅 在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”x展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

六.常规物料 开展珠宝营销的活动策划方案2

一.活动时间: 6月10日—6月18日

二.活动主题: 端午节“链”结顾客心

三.活动内容:

1.“链”结顾客心: 6月10日—6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

2.端午节旧饰换新颜: 在端午节期间,顾客可将以前的的首饰拿到xx珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务非xx珠宝店/柜购买的钻饰也可参加,使所有首饰“旧貌换新颜”。

四.活动宣传与推广 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《端午节‘链’结顾客心》,内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则; 在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 在店前做好活动宣传海报或x展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数。 购买人数、销售额等做好详细记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元;

2.展架:85元;

3.总计:3000+85=3085元。

珠宝店营销的活动方案怎么写

为了保障事情或工作顺利、圆满进行,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是我整理的珠宝店营销的活动方案怎么写,仅供参考,欢迎大家阅读。

珠宝店营销的活动方案怎么写1 一.活动背景 圣诞节Christmas本身是一个宗教节,用来庆祝耶稣的诞辰,这是西方国家一年中最重要的节日,是欧美国家的公共假日,有点类似于中国的春节,是举家团圆的日子。 近年来,中西文化融合,自圣诞节传播到中国,圣诞的影响力也越来越大,同样也成就了珠宝节日销售旺季。 要趁此好时机,挖掘节日内涵,从消费者角度出发,加强消费者参与的主动性,增强其融入感,并进行适当的促销,从而使客户加强对品牌or产品的认知感,并且最终提升业绩以及知名度。 二.活动方案核心概念 节日·情感、母亲、圣诞节、爱人、朋友 Ⅰ.爱人——情·圣圣诞情人 Ⅱ.母亲——耶稣诞辰圣母玛利亚诞下耶稣 Ⅲ.家庭——团圆是举家团圆的节日之

一. Ⅳ.朋友——友谊呼唤人们关注人与人之间的关系和沟通 三.活动内容 促销活动前期渲染: 圣诞小天使征召 以海选的方式,选拨出24位13周岁以下的小朋友做圣诞小天使,分两组于活动期间23-25日在父母的带领下到店参加活动。24到25日,每晚19:00-20:00举行“家,爱,情感,节日”为主题的珠宝秀。

每人可获得精美礼品一份可用0.2克小金条,并且享有全店珠宝类饰品折上9折优惠。 珠宝秀形式 由小天使以走秀形式展示珠宝用透明材质礼品盒装,并递到爸爸手中。 再由爸爸将妈妈从台侧邀请到台中在礼仪人员的帮助下亲手帮妈妈戴上,最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示产品。

报名时间:12月18日到12月23日 选拔时间:12月23日晚举行“圣诞小天使”选拔友谊赛 主题珠宝秀时间:12月2

4.25日 展示产品系列:包括促销钻石类、促销珍珠款、时尚彩宝、时尚硬金类。 圣诞小天使礼物:0.2克小金条 具体促销活动方案 家·爱·生活·有珠宝·有品质 ‖黄金类 购黄金10克以下优惠15元/克; 购黄金满10克以上,前三克黄金立减100元/克。 ‖促销珠宝类按件卖 顾客使用微信打印机打印全家福并粘到店内“情感文化”照片墙。

即可享时尚硬金类“惊爆8折”优惠! 促销钻石、彩宝类“惊爆7.5折”优惠! 促销珍珠类“惊爆7折”优惠! 购珠宝类饰品折后满 999元直减24元再送节日平安果一份; 满1999元直减24x2= 48元再送圣诞”平安果”一份; 满2999元直减24x3= 63元再送圣诞”平安果”一份; 满5999元直减24x6=144元再送圣诞”平安果”一份; 以此类推... ‖分享爱·平安 用微信打印机打印家人、爱人、朋友之间有爱照片,并分享在店内“情感文化”照片墙上,即可获得获得圣诞”平安果”+精美圣诞帽各一件。 四.宣传方式 1- 巨幅广告与广告公司协商好 2- 短信群发短信车,发射短信车,编辑短信 时间段+品牌+内容+店铺地址+店铺电话 3- 宣传单A4设计图片与文案PSD,TIF格式 4- 老客户电话,短信话术 5- 微信公众微信,让员工发,让顾客使用微信打印机 6- 宣传招募“圣诞小天使” 五.活动准备 1-活动期间,店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。 2-加强对促销员的促销意识培训,做好促销活动的口头宣传。

3-将橱窗、墙面用圣诞用装饰品气球、雪花、礼物盒、圣诞老人玩偶、圣诞帽 4-准备礼品:圣诞帽、平安果等。 5-搭制“圣诞小天使”展示走秀台简易,用大型宣传喷布做背景幕布以圣诞气氛为背景色主题“家、爱、生活、珠宝、品质”,铺红色地毯。 6-柜台和店面内外的卫生:要整洁,门窗玻璃一定要干净,一尘不染。 7-制作好粘贴顾客全家福的照片墙,用圣诞树叶、铃铛、雪花等装饰。

珠宝店营销的活动方案怎么写2

一.活动时间: 9月25日-10月15日

二.活动主题: 八喜同庆xx燃情

三.活动内容:

1.抢购一重喜: 活动期间每天上午9点到12点,数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售,每人限购一款,12点后回复原价销售。

2.红包二重喜: 活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜”大抽奖活动,即可当场获得抽取的红包中卡片的现金,100%中奖,奖项设置如下: 一等奖:现金500元红包,让您找到捡钱的感觉。 二等奖:现金100元红包,让您买到超值的首饰。 三等奖:现金20元红包,让您省下回家的交通费。

3.寻宝三重喜: 来店顾客无论购买与否都可参加“国庆寻宝”活动,参与方法是在店内首饰标签处寻找“国庆宝箱”字样的卡片,凭卡片兑换宝物,宝物是价值388元18K项链一条,共免费送出五个宝物数量可调整。

4.复购四重喜: 如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰,则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品“每1000元优惠101元”的惊喜复购价。

5.团购五重喜: 如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰,则可享受团购优惠,优惠办法是两人都可享受“购1000元即送100元现金”的特大优惠。

6.新人六重喜: 凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套或指定婚纱影楼888元摄影券一张。

7.返券七重喜: 凡购买即送100元现金券,现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。

8.国庆八重喜: 凡10月1日出生、身份证中有“101”连号、手机号码中有数字“101”的顾客购买钻饰1800元以上即优惠101元素金不参与优惠活动。

四.活动宣传推广策略:

1.9月15日、10月1日各刊登一期报纸广告1/8-1/4版,主题是《八喜同庆xx燃情》,介绍所有促销优惠内容;

2.印制活动宣传页20xx份在9月13日起派发;

3.在店内设活动宣传的x展架或户外喷绘,主题是《八喜同庆xx燃情》,介绍所有促销优惠内容;

4.9月12日起通知老顾客和会员参加活动。

珠宝店营销的活动方案怎么写3 活动背景: 中国浪漫情人节,成为男女们表达爱意的时机,而珠宝饰品是表达爱意的礼物。 活动主题: 相约xx浪漫一生 活动时间: 8月2—8月6日 活动内容: 黄铂金:

1.千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。 钻饰:全场9折,寓之爱情天长地久。

1.“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字,倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。 “情归深处”—在爱情结晶出生时,凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。2克以内

2.有爱就有奇迹 买了珠宝你自己送,而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。

“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片,将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

3.“11不舍“ xx钻饰特推出“11不舍”特价套餐,让您体验不一样的'爱情。 珠宝店营销的活动方案怎么写4

一.活动主题 万水千山“粽”是情。

二.活动地点 xx珠宝店。

三.活动时间 20xx年x月x日。

四.活动流程 活动1:钻石粽香传千里免费品尝。 活动时间:20xx年x月x日—x日。

活动期间在现场设免费试吃台,xx钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕,让你边品尝,边购物,过一个欢乐愉快的端午节。机会难得,请勿错过! 活动细则:活动道具准备:粽子、绿豆糕试吃品,电锅一个、试吃台1个,托盆3个,一次性塑料杯20条小、牙签2盒;注意现场整洁和卫生;现场促销,宣传活动,同时对商品进行宣传促销。 活动2:xx钻石粽香飘千里,情系千万家。

活动时间:20xx年x月x日—x日。 凡于活动期间于本专卖店一�。

珠宝玉石营销策划方案策划书范文

纵观当代全球珠宝业发展的历史过程,发现该行业呈现出以下趋势下面我给大家分享珠宝玉石营销 策划方案 ,欢迎参阅。 珠宝玉石 营销策划 方案篇1

一. 市场调查 。

 ⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家,生产从业人员80余万;加上营销人员达300余万,年产值1000亿元1999年,2000年已达1500亿元。据分析表明:未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是:以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地;以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地;以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地;以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地;以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是:深深圳—港台香港、台湾—广东珠宝深加工生产中心;北京—上海的珠宝贵金属交易中心;云南-东盟有色宝玉贸易中心。

二.市场分析 ⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富,是我国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。

从旧石器时期到春秋战国,昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。

④具有旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源,积极经营传播的历史分不开的。

⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后,每年约4000万人到云南观光,这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因,云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全,资源勘探、设计、生产加工、 雕刻 、 教育 、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。

⑧具有较完善的法律法规。 ⑵市场所处区域的宏观经济形势 A.总体的消费态势: 中低档消费居多,高档消费有待开发,人的 文化 素养市场流行趋势有所提升.主要消费群以大中型城市消费者为主. B.国内对珠宝行业比较重视,各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会,与国外市场流行趋势同步走,同时,国际上,时尚界也针对此行业展开了一些研导,创新,举办各种首饰博览会,使珠宝的消费档次稳步提升. C.国内目标市场的文化背景 ①时尚的市场文化背景,产品在设计方面,大多西化,消费群的年龄多在世25岁到40 岁之间,喜欢追风,注重个性发展. ②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者. ③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现. 资金预算。

1.店面租赁装修:4万

2.货物:13万

3.宣传, 广告 :1万

4.应急或周转:2万

5.总计:20万 珠宝玉石营销策划方案篇2 经营方式网络、实体、或者综合和其他。 实体店 第二部分 实体店面选址。

昆明顺城购物中心 配货方案。

1.进货品种:各种翡翠饰品。

2.进货 渠道 :找珠宝行业中以信用出名的厂家进货,绝对不进赝品。实行明码实价,对消费者负责。

七.顾客定位与分析。

1.消费者的总体消费态势:中档消费

2.所针对的消费者分析 A,消费者的总量80%以上 B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间 C,中高层次上班女性 D,收入较高 E,受教育程度多在大专以上 F,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者

3. 所针对的消费者的消费行为

1. 购买的动机 A,时尚的购买动机 B,目的性购买 C,投资性购买

2. 购买的频率小

3.购买的数量不定

4.购买地点:专卖店和各大珠宝行

4.潜在消费者的特征 A潜在消费者的特征 ①年龄在35岁到50岁之间 ②收入比较高的休闲女性 ③受教育程度高 B,对这类产品的态度分析 ①价格要中高 ②艺术性突出 ③真材实料

八.家人生活安排。

1.家庭生活安排:家庭生活尽量节俭,不铺张浪费,珍惜每一分钱,有一定的储蓄,以备不时之需,搞好各方面的关系,平时乐于助人,在危难的时候他们能帮忙解围。

2.应急安排:若是出现很大的亏损,则需向亲戚朋友借钱周转,还解决不了时再去银行贷款;若是出现自然灾害,则向投保的 保险 公司索取赔偿;若是进货渠道出现问题,产品质量有问题,则需向供货商要求赔偿,解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益,并要求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧,诚心和顾客好好沟通,一定能解决好的。 综合风险及盈亏评估。

⑴风险: ①产品出现质量问题,进货渠道出现问题 ②与顾客产生纠纷 ③人为灾害 ④突发的自然灾害 ⑵解决方案: 上述风险可能会造成很大的损失,但是必须遵守顾客是上帝的原则,买一些相应的保险,不能因此失掉诚信的原则,努力积极的解决问题。好好了解相关的 法律知识 ,遵纪守法,运用法律知识保护自己的合法权益。 珠宝玉石营销策划方案篇3

一.市场分析 拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场,如一块巨大、诱人的香气腾腾的 蛋糕 ,吸引了无数厂家来分一杯羹。目前,中国的珠宝市场,以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌,携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地,同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等,上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌,也不甘示弱,则直接打起了价格战,使竞争几近白热化程度。

经过市场调研,我们发现以下的市场问题:

1.珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上,还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额,是目前竞争中最习以为常的手段之一。

2.品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出,给人一直都是很模糊,以及在品牌的内涵上十分浅薄,便给人感觉缺乏品牌魅力,由此带来了品牌的形象贫乏。

3.营销管理涣散。由于疏于管理,使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态,市场基础工作较差。

4.公司士气低落,缺乏凝聚力和核心向心力。

二.确定营销策略 针对以上问题,我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员,并暗访了主要的竞争对手一线销售情况,对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解,同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试,最终形成了以下市场策略:

1. 树立产品品牌、打造品牌个性,并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;

2. 在传播上,要巧妙借势,争取达到“四两拨千斤”的效果;

3. 销售终端展示一定要建设好,努力营造一种高贵、时尚的氛围,以提升品牌的含金量和档次;

4.坚决不打价格战,以避免对品牌形象造成的不利影响,不过通过一些巧妙的事件营销,给消费者实现间接让利,进而吸引消费者;

5.重新塑造服务体系,并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者,通过企业软件的建设,全面打造产品的竞争力,使消费者放心购买,逐步培养客户的认知度和忠诚度。

三.整合营销推广 目前,各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段,都没有很明确的品牌个性和形象,因此,给欧琪丽一个明确的品牌定位,通过某些载体和说辞,提升品牌形象,并彻底打动消费者,已成为了各项工作的当务之急。

经过市场调研的数据分析,我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上,他们充满着活力和激情,这些人大部分都是离乡背井,在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族,同时,又由于人在外地,所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此,我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象,并配上一句广告语“香港欧琪丽,与你真情沟通”。不但耳目一新,还通过品牌定位的张力作用,以情动人,给消费者一次完整的真情体验。 目前,各主要的珠宝品牌,其优惠活动可。

珠宝策划方案实施方案

珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节,而珠宝销售人员的销售服务又决定着产品销售的成功与否。以下是我精心收集整理的珠宝 策划方案 ,下面我就和大家分享,来欣赏一下吧。

珠宝策划方案1

一.背景资料 __各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到__参加一些品牌培训,健康酒会,或者沟通会之类,如何借势宣传,起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果,为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案,以利于__各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。

二.获得会议信息 市场部市场拓展员,客服人员,总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容:

1.加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排。

2.经销商名单和联系方式。

3.经销商入驻酒店情况以及作息时间安排。

三.确定工作内容

一.会前沟通

1.加盟伙伴出发之前发 邀请函 :提醒可以自带部分 修理 货品尝试,标注立新总部和旗舰店位置,并且告知接待个人的客户经理的电话。

2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深,并再次提醒参观__旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3.与品牌商总部能否达成互动安排:

1.合作:共同确定合作项目论坛主题,加盟商服务项目,签约立新,互惠折扣和优惠,特约商户摆放立牌推广期免一定维修费。

2.配发资料:允许__资料一起配发,现场放置__资料架,_展架。

3.专题说明:加盟商会议上安排__项目合作说明。

4.__安排场地,单独举办说明会。

二.会中沟通

1.获得面谈条件:酒店 拜访 提前预约。

2.邀请参观总部和旗舰店。

3.现场推介会标准流程,含接待责任人,专题片播放,讲解,现场体验等相关服务。

4.特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5.入驻酒店放置相关宣传物料大堂欢迎牌,房间欢迎资料。

6.总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

三.会后沟通

1.客服和督导部门利用短信平台,发信息给未参观的客户,并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴,并希望有空余时间再来参观__首饰__旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容维修服务,详情咨询客户经理。

2.对于参观过__美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查,并及时反馈给品牌发展部,及时提高服务品质。

四. 总结 推广会效果 常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天,由总经理召开本项目总结会议,汇聚各岗位存在着的不足建议,会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。 珠宝策划方案2

一.公司基本情况 对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。

二.产品/服务介绍 对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。

三.行业/市场分析 对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。

四.业务现状 对市场份额、客户数量简要分析。

五.财务分析 公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润。

六.融资计划 融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。

第一部分、公司概况

一.公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。

1.主要股东 股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话。

2.团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的 经验 和成功经历进行介绍。

3.组织结构

4.员工情况

二.经营财务历史

三.外部公共关系 战略支持、合作伙伴等。

四.公司经营战略 近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。 第二部分、产品及服务

一.珠宝首饰制造产品、服务介绍。

二.珠宝首饰制造核心竞争力或技术优势。

三.珠宝首饰制造产品专利和 注册商标 。 第三部分、行业及市场

一.行业情况 珠宝首饰制造行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。

二.市场潜力 对珠宝首饰制造市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

三.行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面。

四.收入盈利模式 业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

五.市场规划 公司未来3-5年的销售收入预测。

融资不成功情况下 第四部分、营销策略

一.珠宝首饰制造目标市场分析。

二.珠宝首饰制造客户行为分析。

三.珠宝首饰制造营销业务计划。

1.建立销售网络、销售 渠道 、设立代理商、分销商方面的策略。

2. 广告 、促销方面的策略。

3.产品/服务的定价策略。

4.对销售队伍采取的激励机制。

四.珠宝首饰制造服务质量控制。 第五部分、财务计划 请提供如。

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