营销策划方案

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营销策划方案

营销策划方案范文

一.: 一.前言 随着我县经济的发展,新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。

其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络,电视媒体,实体广告,和信息群发四方面进行,从而到达增加公司知名度,扩展业务等目标。 二.市场分析

一.企业经营状况分析 经过公司领导和员工的共同努力,我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。

公司要追求进一步的发展,就必须加大业务拓展的力度,进一步宣传品牌,增强企业的知名度。

二.产品分析 公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少可写具体数字所以我们所面临的竞争不强,公司的业务在市场中占有相当大的份额。

我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段,品牌就成为产品及企 业竞争力的一个越来越重要的因素。

三.市场分析 近年来,我县的中小企业数量不断增加,此处可加具体数据,并且刚起步的企业资金链是不完整的,中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况,所以我们存在着很大的客户群体。

四.消费者研究 中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的,有需求必然就会有市场。 三.广告战略 服从公司整体宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

长期性,在必须时段上推出一致的广告宣传。 广泛性,选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 把握时机,灵活变通 四.广告策略

一.网络宣传 在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台,当地的信息类网站,门户类网站等。

另外能够启用一批网络推广员,在企业关注的各大论坛推广。

二.电视媒体宣传 在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告,循环播放。

②企业领导参加电视台里相应的节目,宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

三.纸媒宣传 ①在我县的报纸,商业杂志上发表文章。

②请记者作专题报道

四.实体广告宣传 实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页,分发到我县的中小企业。 彩页的设计必须要体现公司的企业文化,和业务范围。

设计新颖,能让人过目不忘。②街道广告位宣传,电子屏幕宣传。 四.广告费用预算 根据实际情景填写 五.广告效果预测 能够不定期的以问卷,座谈会等方式作广告效果的的定,以随时修正广告策划方案。

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二.:

1.企业背景状况分析。 有意思品牌创立于1999年。创立以来,公司秉持诚信待客的服务宗旨,坚持有您、有我、有意思的经营理念,努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘,公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系;并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。

UES是品牌有意思的缩写,字面翻译是连锁简便体制,但真正的意思为简单容易上手的连锁加盟体系

2.营销策划的目的 到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。

3.营销环境分析 ①当前市场状况及市场前景分析: A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。

主营小吃,茶饮,以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟,有多家中餐,小吃,快餐等食店经营。目前在马鞍山地区,较为专业的集小吃,茶饮,以及中西快餐的餐厅并不多,其形式就像香港地区的茶餐厅,但又融合了一些快餐店得优势。 B、市场成长状况。

马鞍山的休闲餐饮起步不久,而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合,都属于成长期。对于成长期的餐饮市场,ues应坚持一个相对较为主动的营销态势,重点在于新品推出,促销活动宣传,扩大产品知名度,提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。 C、消费者的理解性。

现代年轻休闲性顾客越来越多,对于休闲餐饮的需求也逐步加强,ues自然也要抓紧机遇,发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然,不一样的消费者需求也不一样,但ues最大的特点就是复合型,基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐�。

一个完整的营销策划方案范文

一个完整的营销策划方案范文 一个完整的营销策划方案范文,在职场中其实很多方面的事情大家都不会直接的表达出来,而有时候我们可以通过一些工作过程中的一些细节就可以发现很多不同的问题,以下一个完整的营销策划方案范文。 一个完整的营销策划方案范文1

一.目标 在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”,迅速传播,获得大量生源信息!

二.原理 本营销方案是基于以下逻辑

1.培训机构在学生的家长的朋友圈里,一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

2.所有家长同时在朋友圈大量的转发,培训机构招生信息将以几何倍数曝光,比如:一个拥有200个学生的培训机构,假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度,那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息,将会有:200*30=6000人次的曝光,效果将会相当明显。这么大的曝光量,对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。 ps:如果校长和老师再积极推广,让亲近的朋友帮助转发,曝光量将会大幅提高。

三.必要条件

1.能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

2.家长可以通过微信直接报名。

四.微信准备 本方案的核心是:有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈! 怎样才能让所有家长帮助转发呢?最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离,这样每年两次招生,培训机构可以轻易的调动起所有家长。 通过培训机构,大力拉近了培训机构和家长之间的距离,家长每天都通过手机查看学生在上课照片,查看老师分享的教学计划,和老师在班级论坛中互动,家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫! 所以,培训机构一定要在平时将微信使用起来,家长每次在任何地方打开手机都要进入微信,把培训机构装进家长的手机里。

当培训机构需要的时候,家长一定愿意配合。 至于,家长可以通过微信直接报名,这个微培训机构的技术会提供相应的支持,请培训机构放心。

五.亮点策划

1.摔杯为号,统一转发! 所有家长、老师、校长在同一时间转发! 同一时间转发培训机构的招生信息,将会使曝光度瞬间提高! 培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。

因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的,所以培训机构当推送一条消息后,所有家长的`手机将会在同一时间响起,大家一同转发!

2.推荐有礼!手机直接报名,填写推荐人! 家长将非常方便的通过手机报名,只需填写:学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人! 这个推荐人可以是老师或者家长,培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢,这样将会在效果上更上一层楼。 培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。

3.手机报名享有优惠! 可以将手机报名的时间设置成1周,一周以后,手机报名活动自动结束关闭,培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。

为了让招生活动有立竿见影的效果,培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物,比如: 前10名报名的享有8折第一学期学费优惠! 前50名报名的享有什么优惠! 所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。 培训机构可以根据自己的情况自由发挥!

4.整个计划都在手机上实施 校长可以实时查看报名信息,整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持,保证招生计划的实施,免费的哦!

六.职责划分

1.校长负责制定招生政策、制定微信招生方案,最后总结本次招生的问题和成果。

2.每个老师负责动员自己班级的家长,请家长务必配合转发。 一个完整的营销策划方案范文2

一.前言 衣、食、住、行,是人类生活的四大元素,人们把“衣”放在首位,可见衣对于我们的重要性。

作为衣食住行之首,人们对服装美的追求似乎永远没有止境,随着人们生活水平的提高,对服装提出了更高的要求。现如今,服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍,更多的流行元素融入了我们的生活,日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司,本着服务消费者,使消费者获得更好的享受的宗旨,制定了此营销策划书。

二.简介 无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于xx年,位于无锡市惠山区钱胡路809号无锡商业职业技术学院内,公司注册资本为人民币200万元。

本公司经营宗旨为:爱尚满足你的潮流。公司经营范围是:运动休闲服饰,羽绒服。运动休闲服饰,紧跟时尚的潮流,让您走在时尚的前沿;羽绒服,保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者,立志在服装行业做到最精最好。

三.市场分析

一.市场调查 ①采取的手段:a、询问调研b、观察调研c、调查问卷 ②在确定具体调查手段后,公司具体制定了调研的步骤:a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段

二.消费者分析 根据调查,90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装,70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。

三.竞争者分析 无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校,学校内开设的店铺很多,有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。

比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司,无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。

四.营销战略

1.目标市场:无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生

2.市场定位:根据现代营销理论,我们要做行业的领跑者。

做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情,我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生,所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降,相反,我们会提供更优质的货源,更贴心的服务。

3.销售方式:主要以店铺零售为主,同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。

4.提升品牌知名度:通过校园BBS,QQ群,广告宣传单页,广播站加大对本公司的宣传。

5.完善产品及服务:寻找更优质的货源,使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训,使消费者增强好感度。

五.促销策略

1.第一期持续一周左右时间:所有进店购物者均赠送

8.8折贵宾卡一张。

2.第二期持续两周左右时间:购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。

3.第三期持续一个月左右时间:购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件。 一个完整的营销策划方案范文3

一.目前的营销的情况 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。

二.市场的需求分析 可行性分析:

1.网上书店的优质低价的竞争优势

2.网上的书店传播速度快

3.网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人 网站的设计需求分析

1.建立完善的产品信息展示系统

2.树立诚信经营企业形象

3.保持市场的领先地位

4.吸引更多的客户,提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

5.为现有的客户提供更有效的服务

6.开发新的商业机会,比如:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

7.建立完善的网上服务系统,实现网上和往下合在一起。

三.推广方案

1.品牌打造,建立书店及连锁店

2.除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广

3.搜索引擎推广

4.商务信息平台发布:利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

5.行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进行行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。

6.商务软件推广:利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

7.利用假期,周末,进行校园�。

市场营销策划书范文5篇精选

市场营销 学是一门应用性学科,想要在这一方面取得更好的成绩,就要做出具有针对性的 营销策划 。有哪些优秀的市场营销 策划书 呢?本文是我为大家整理的市场营销策划书 范文 ,仅供参考。

市场营销策划书范文篇一 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。

一.饮料市场竞争态势

1.市场领导者:义美宝吉纯果汁

2.市场挑战者:统一水果原汁

3.市场追随者:波蜜水果园

4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露

二.饮料营销的目标市场 外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。

三.饮料市场细分

1.性别:女大多数男较少数

2.收入:月收入b1__元以上

3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品

4.生活型态:注重健康、养颜、美容

5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

四.商品定位

1.商品:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音samba,可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3.包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。

五.饮料市场营销 策划方案

六.定价策略

1.目的: 争取市场占有率,一年内达30%

2.其他厂牌: l义美小宝吉:125cc,铝箔包10元台币

2.统一水果原汁:250cc,易开罐20元台币

3.波蜜水果园:250cc,铝箔包16元台币

3.定价: 目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装

七.通路策略 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub ·餐厅、饭店 ·disco ·车站,机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 ·公车票亭 ·槟榔摊 ·自动售货机

八.推广策略

一. 广告 :

1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网

2.电视:三台晚上六点到九点时段

3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报

4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

5.车厢内、外

6.海报、dm

7.气球:做成水果形状

二.促销:

1.试饮

2.抽奖:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券

3.赠奖:集盒上剪角即送赠品

4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

5.赞助公益活动

三.宣传报道: 所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作报道。 市场营销策划书范文篇二 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品,它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。

平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书: 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。 4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。

这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。产品定位就显得格外重要 5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7<道路交通安全法实施条例>第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:

一.拨打、接听电话、观看电视的;

二.下陡坡时熄火或者空挡滑行的;

三.连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;

四.警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;

五.违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 5选择做汽车美容店分销, 渠道 不畅通分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品 6促销方式局限化,渠道拓展不开 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建周期费用 初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册。

建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。马云在<赢在中国>中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队” 2产品定位周期费用 给产品重新定位。

通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位。如:“驾车。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马。

商务大哥大,开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机,对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略周期费用 拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣,鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础,以同类产品价格为参考。适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障周期费用 品牌驱动生活,服务决定价值。

这是一个服务决定一切的时代,我们要更加强调服务。米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务 5树立车哥大品牌周期费用 这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目: a信息收集并策划推广对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。

同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分。

营销活动方案范文五篇

活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划,具体行动实施办法细则,步骤等。下面是我为大家整理的关于营销活动方案范,希望对您有所帮助。

欢迎大家阅读参考学习! ★★★更多内容推荐点击进入↓↓↓★★★ 公司市场营销的工作计划精选5篇 市场营销活动方案优秀活动方案大全 营销工作个人计划3篇 营销工作计划范文 营销工作计划3篇 营销活动方案 范文 1 前沿 随着当前中国处于 传统 文化 的复苏时期,各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目,作为中学生必读的课外文学名著,我想,不仅仅是中学生,作为知识分子,我们都应该了解的历史和传统。

一.本案策划目的 让更多的人开始了解中国传统文学,让中国的古典文学源远流长。当然,要想在众多同类图书中脱颖而出,我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种 渠道 ,以各种方式将图书在层面上进行推广。

在本案中,将会采用各种方式结合的方式,建立河北大学我们自己的品牌,能够让读者买到舒心的书,读的放心,尽可能地为读者提供的服务。

二.当前营销环境分析

1.市场环境分析 当前的 市场营销 ,应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式,这样的话,才能相得益彰,得到更好的发展。

2.产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社,有着正规而稳定的供货渠道,所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书,而且为了保证图书质量,让消费者能够放心的购买我们的图书,我们保证所有图书如有问题将全额退款,并声明赔礼道歉,我们的书店“新华书店”是官方书店,图书种类全多,能够程度的为读者提供所需的图书。

3.消费者分析 该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时,也让我们传统文化得以薪火相传。

三.具体的营销方案

1.宣传策略

1.网络宣传。

一.建立一个宣传咨询的网站,在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息,导读指南,网上购书指南,宝贵意见留言板等板块,希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。 第

二.博客营销。

图书策划人的博客。可以针对社会 热点 问题进行解读,发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。

2.电视宣传。 第一,发布新闻的形式,让媒介宣传。

第二,与电视剧相结合,推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

3.讲座宣传。 在学校开讲座,宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望,进而刺激其买书。

4. 广告 宣传。 利用传统的'平面广告,来宣传图书。

5.图书展示。 在人群密集的地方,尤其是学校等地方做图书展示。

2.质量保障。

1.图书质量。

2.制作精美书签,当然书签也是一种广告,可以是某种商品的广告。

3.促销手段。

1.有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合,推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

2.建立消费者个人信息库。以送代金券,实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。

3.对部分图书进行打折销售,达到双赢。

四.实施计划 在计划的实施过程中,要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正,因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。

营销活动方案范文2

一.活动目的:借 春节 促销,完成公司制定的春节销售任务。

二.活动主题:“迎新春,送茶礼”

三.活动时间:20__年1月18日——20__年2月13日

四.活动地点:公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五.销售目标:配货科400万;直营店300万。

六.活动内容

1.春节礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点,共5类11款礼品装,分别为: 铁观音系列之“泓韵M1050”建议零售价1380元+盒。

“天籁之音M900”建议零售价720元+盒。 “九香”M850”建议零售价560元+盒。 “美丽之饮T25”建议零售价350元+盒。

大红袍系列之“福尊”建议零售价1200元+盒。 “醉红袍”建议零售价800元+盒。 红茶系�。

产品营销策划方案范文

营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。下面是产品营销方案 范文 ,欢迎参阅。

产品营销方案范文1

一.活动时间 xx月xx日——xx月xx日

二.促销活动内容 超市根据自身的促销成本控制,在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。 活动一:六一节买六送一 在超市中选择一批商品进行买六送一活动,比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。 活动二:迎六一特价商品 学习用品、文具用品、 儿童 食品、饮料、奶制品一律优惠价销售; 活动三:满200 送儿童水壶 单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比较精美,有使用价值。

三.公关活动 活动一:争当小小书法家 活动内容为了书法比赛包括刚笔、毛笔,小朋友将超市的名号如家友超市、慈客隆的书法作品邮寄或送到本超市,截止日期xx月xx日以当地邮戳为准,在超市内展出,凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。

评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。 活动

二. 五子棋 比赛 儿童节 期间xx月xx日-xx月xx日在超市入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品。

四.注意事项

1.为了表示超市对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气;

2.送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费;

3.公关活动中参加对象为0—14岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定。

产品营销方案范文2

一.项目简介: 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路在建和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。

一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了。 现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以

五.六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。 由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。

如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。

二.市场概况及基本竞争格局: a、 东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。

在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘, 其它 几乎所有的楼盘都和凤凰城一期15

9.127平米现房形成明确的竞争关系。

详见附1:郑汴路市场 调研 报告 。 b、 小户型市场概况。 自XX年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。

尤其是XX年初,青年居易easy-go以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。

这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型两室两厅75平米,三室两厅95平米。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。

c、 商铺市场 商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

三.项目swot分析

一.优势

1. 郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。 市场细分如下: a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。 c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户。

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