超市招商方案

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超市招商方案

超市招商方案

一. xxxx超市位于商贸中心地带,是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米,卖场面积6300平方米。

超市采用计算机结算售货系统,安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。 公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任,全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商,具体招商方案如下:

一. 招商范围:

1.食品类: 休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。

2.生鲜类: 海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。

3.百货类: 洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。

二.招商时间:年4月15日——年5月30日。

三.招商对象及条件:

1.具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人,地域不限、资信可靠、可长期合作;

2.具有良好的职业道德,自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度;

3.组织观念强,能自觉接受管理和监督;

4.对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力;

5.能够按规定及时交纳各种费用。

四.合作方式:

1.供货商:是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款,为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。

本方式有两种形式:①供货商按进价供货,超市制定商品售价;②供货商提供商品建议售价,购物中心按核定的比例提取利润。

2.联营:是指由超市有偿提供场地,供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。

3.招租:

五.招商程序:

1.报名 : ①报名时间:年4月15日,地点: ②报名需提交的有关资料: A、报名者资格认证资料:营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件;报名者如为代理商的,需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。

B、商品品质认证资料:产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。 C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名,同时上述资料必须在证件有效期内。 D、商品报价单:商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。

E、提供必要的商品样品实物。

2.报名者资质审查时间:年4月15日—— 年5月10日。

3.以电话形式通知报名者谈判时间和地点: 通知时间:年5月10日—— 年5月12日

4.谈判,确定供货商或联营伙伴,并以书面形式告知对方; 时间: 5月12日—— 年5月18日

5.双方签订协议并交纳有关费用样品、商品信息列表。 时间:5月18日——  年5月30日 招商电话:   联系人: 超市招商方案

二.

一. 招商原则 招商之前,对整个超市进行统一设计和规划,充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。

超市统一运营包含五个方面的内容:统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中"布局设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功,而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。 第一基本原则:先进行布局设计和招商工作,后进行规划设计。

许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局,招商过程中发现想进来的大供应商和联营户,发现许多规划设计不符合自己的要求,临时做变动的较多。 我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例,而且不断创新,不仅考虑品项比例配置,而且注重商业文化设计,整套VI系统围绕卖场动感线设计,及具商业氛围。 第二基本原则:要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象,事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则:购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说,同业差异就是不同档次、不同风格,不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。 第四基本原则:购物中心经营方式的选择原则。

核心主力零售尽量自营一部分,再招经营实力较强的供应商、联营户;对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅,这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度,提升经营业绩。 第五基本原则:招商顺序原则。外租区先行,联营随后,大品牌、大供应商次之,散户补充的原则;吸引人气较多项目先行,零售购物项目优先,辅助项目配套的原则。

第六基本原则:核心自营区招商布局原则,从整体布局上有利于人流进入卖场零售区,同时也便于向其它区域回旋,通道好比血管,要方便人流的回旋。 卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。 购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。 第七基本原则:特殊商户招商优惠原则。

"以点代面,特色经营"是购物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位,对它们给予优惠政策,邀请其入场,能够起到增强文化氛围,活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

第八基本原则:租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点,采用基本租金+浮动租金与优质服务做法,浮动租金与销售额挂钩,将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为"先做人气,再做生意,一起分享成长空间"的原则。

第九基本原则:统一招商的"管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务等等。这个"统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中,更要体现到后期的营销管理中,商户最渴望的是赢利。

第十基本原则:购物中心要具备完善信息系统,重视知识管理,为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。 建立统一的信息平台,进行精细化的.管理,不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务,还能为广大�。

超市招商方案范文

招商,简单可以诠释成,人与人之间的关系,它是一项选择,也是一项替选。下面是超市招商方案 范文 ,欢迎参阅。

超市招商方案范文1

一. 招商原则 招商之前,对整个超市进行统一设计和规划,充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。 超市统一运营包含五个方面的内容:统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中"布局设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功,而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。 第一基本原则:先进行布局设计和招商工作,后进行规划设计。

许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局,招商过程中发现想进来的大供应商和联营户,发现许多规划设计不符合自己的要求,临时做变动的较多。我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例,而且不断创新,不仅考虑品项比例配置,而且注重商业 文化 设计,整套VI系统围绕卖场动感线设计,及具商业氛围。 第二基本原则:要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象,事先进行统一的理念设计是基础。

招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。 第三基本原则:购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说,同业差异就是不同档次、不同风格,不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。

第四基本原则:购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分,再招经营实力较强的供应商、联营户;对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅,这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度,提升经营业绩。 第五基本原则:招商顺序原则。

外租区先行,联营随后,大品牌、大供应商次之,散户补充的原则;吸引人气较多项目先行,零售购物项目优先,辅助项目配套的原则。 第六基本原则:核心自营区招商布局原则,从整体布局上有利于人流进入卖场零售区,同时也便于向 其它 区域回旋,通道好比血管,要方便人流的回旋。卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。

第七基本原则:特殊商户招商优惠原则。"以点代面,特色经营"是购物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位,对它们给予优惠政策,邀请其入场,能够起到增强文化氛围,活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

第八基本原则:租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点,采用基本租金+浮动租金与优质服务做法,浮动租金与销售额挂钩,将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为"先做人气,再做生意,一起分享成长空间"的原则。

第九基本原则:统一招商的"管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务等等。这个"统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中,更要体现到后期的营销管理中,商户最渴望的是赢利。

第十基本原则:购物中心要具备完善信息系统,重视知识管理,为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。 建立统一的信息平台,进行精细化的管理,不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务,还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息,甚至于提供更详细的经营信息,譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息,便于购物中心分析后对经营场地稀缺资源进行再分配。

招商不是一个开业前就完结的工作,实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作,开业前是大规模招商,开业后根据销售情况进行调整招商,这都需要信息系统的分析支持,更需要基于知识的辅助决策。

二.招商策划的核心――招商计划 制定招商计划、营销宣传计划,为保障经营者利益,我们要做好细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用,并得到经营者主要领导的支持。在开展实际招商工作之前,我们首先确定招商目标,然后确定具体条件。

外租区招商条件: 按照实用面积收取租金,具体方案略 联营区招商条件: 可以采取基本租金+销售额提成的方式,将经营业绩与租金收益挂钩,密切联营商户与购物中心的统一经营关系。 空调费用统一收取空调费用;空调设备例如压缩机何管道等由商家自己提供,空调费用自己支付。 供应商支持与服务降低经营成本,例如配送服务 招商时间安排 由于大型购物中心招商任务较重,招商时间要提前安排,其中大户招商要事先做好相关工作,在项目设计方案出来后要正式确定意向,根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善,而后进入施工状态,避免方案被迫修改所造成的损失。

招商团队建设 我公司有专业人才 招商宣传确定费用比例、费用总额略 招商费用管理: 盲目招商,花费巨大,收效不佳,这是经营者担心的问题。 招商费用主要包括:人员费用、接待费用、宣传费用―― 广告 及招商活动费用。 降低招商成本提高招商效率的一个重要 措施 是:委托专业顾问公司招商。 招商费用使用策略:

1.招商任务指标分解到人,成本分解到人。

2.关键性招商集中使用,避免零打碎敲。

3.重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4.重视客户营销和关系营销,费用安排上予以倾斜。

兵不在多而在精,招商人员不需要整天坐在办公室,衡量招商人员的主要业绩在于招商成果,招商人员需要保持连续性,因此需要良好的激励措施。

三.招商队伍的建立与优化 招商队伍的团队知识结构,需要事先精心策划,最好具有大西北招商视野,采取如下人员组合。 招商队伍的�。

招商计划方案怎么写?

为了准时、准确地达成开业目标,全面配合招商并控制各项工作的有序推进,特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明,以作为开业必备的工具类文案。

1.分析:通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析,从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。

2.目标:打造东北最具规模的美式购物中心,为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。按照集团的整体规划,准时于07年第三季度开业,并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。

3.战略:为了更好地达成目标,对开店的招商实施优惠战略并配合招商,设计针对性的推广战略。

4.行动:根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。

5.组织:全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分,做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。

6.执行:完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识,在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位,这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。

7.管控:整的时间点进行修正,并对过程中所有相关资料进行建档和管理。确立目标招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。

确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到实现。比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么,我们要达到一个什么目的,通过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。

目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。

2020年简单经典的公司活动招商方案范文

为进一步改善我街道投资环境,把我街道办事处明年的招商引资工作早安排,早落实,抓紧抓好,抓出成就,做好十三五的工作规划。下面,我给大家介绍一下关于招商方案 范文 5篇,欢迎大家阅读. 招商方案1 一: 根据县两办《关于建立“三百”活动月办公、周出击、日 报告 制度的通知》精神,为推动我镇工业经济发展,加大招商引资力度,坚持创新招商方式,主动出击,立足一个“勤”,着眼一个“诚”,做到勤联系、多走访,以诚感人。

经镇党政联席会议研究决定,特制定半塔镇外出招商引资行动 实施方案 ,希遵照执行。

一.成立外出招商组织 由镇党委、镇政府主要领导和分管领导牵头,组建外出招商引资小分队: 第一小分队由镇党委书记兰明传任队长,镇党委组织委员郭超,镇党委委员王瑞权为成员。 第二小分队由镇党委副书记、镇长董文增任队长,副镇长邹成忠、魏怀勇为成员。 第三小分队由镇人大副主席、分管招商引资负责人徐龙华任队长,镇工业集中区管委会主任庄雪昭、镇农经站副站长吴金龙为成员。

二.外出招商引区域范围 原则上根据已掌握的项目线索所在地为外出招商的目的地,我镇外出招商重点区域,根据可能性和可行性的原则,以承接东部产业转移为突破。

重点区域确定为江苏的南京,扬州、镇江、常州、无锡、苏州等城市,另外是上海市和浙江省的相关城市。

三.时间安排 每小分队原则上每月安排一次外出招商任务,同时根据所掌握的招商项目线索,时间服从任务,随时对接。

四.外出招商纪律 人数按照少而精的要求,每次外出只能带一辆车,人数不超过4人,外出期间除招待投资商以外,不得饮酒,吃、住标准严格按相关规定执行,在时间安排上,除必须的洽谈和项目论证外,不得逗留时间太长,严禁借外出招商机会游山玩水、出入娱乐场所。

五.上报 小分队外出招商,行程前要向县委、县政府汇报,经批准后方可安排行程,归来后要即时 总结 并形成书面材料向镇党委、政府和县投资合作促进局汇报,并且要高位推进、滚动实施。 招商方案2 为贯彻落实好县委、县政府关于抓好重点产业,重大项目招商引资工作部署,创新招商方式,扩大引资规模,提高招商引资水平,现制定2017年招商引资工作方案。

一.指导思想 以科学发展观为指导,以发展经济为核心,围绕“产业兴镇、创新活镇、精神立镇、依法治镇”的战略目标,明确重点招商产业,招商重点区域,做大产业规模,建立产业支柱,充分利用本地资源优势及县委县政府出台的一系列优惠政策实现招商引资的新跨越和对外开放的新突破,开创渠江镇招商引资工作新局面。

二.目标任务 预计引进资金5千万元,项目不少于3个。

三.招商引资重点产业,主攻区域 围绕全县产业发展特点,结合我镇的实际情况和产业优势,重点抓好:

1.针对目前已纳入渠江镇发展规划的3个项目: ①升家村渠水界土地开发项目,引资外来投资1000万元,力争在下半年完成该项目1000亩的示范基地建设; ②渠之源茶业有限公司茶园基地建设项目,引进外来资金1000万元,力争在年底完成该茶园基地建设项目; ③马颈坳旅游休闲半岛建设项目,引进外来投资3000万元,预计下半年实行该项目的前期工作。

2.加大招商引资度,拓宽招商引资 渠道 。

在今年5月份,将由主要领导带队前往经济发达地区开展招商引资活动。

四.组织机构和工作 措施

1.加强领导,落实保障措施 成立渠江镇招商引资领导小组,实行招商引资工作“一把手”负总责,分管领导具体负责,党政班子成员及其他相关部门负责人齐抓共管的招商引资格局。 为保证招商引资工作的顺利开展,经镇党委政府研究,安排了招商引资工作专项经费12万元,使招商引资领导小组及招商办的各项活动、项目服务等有良好的保障。

2.建立招商引资激励机制,严格奖惩措施 为充分调动镇村干部参与招商引资工作的积极性,便于招商引资工作的领导,配合协调,实行镇班子成员、各办公室、村委会捆绑招商,分配一定的招商引资任务,纳入村级年度目标管理考评与镇机关干部考评重要内容。同时对在招商引资工作中有突出贡献的单位和个人给予一定的奖励,具体措施如下: 新建项目竣工投产后,对项目引荐人由镇政府给予奖励。对单位实际完成固定资产投资在3000万元以上的项目,按实际完成固定资产投入以审计结果为准的5‰给予奖励;对引进世界500强、中国500强、上市公司和升级以上高新技术项目的,按实际完成固定资产投入以审计结果为准的1‰给予奖励。奖金在项目建成投产后,从企业实现的地方财政纯收益中优先兑付。

凡当年实现的地方财政纯收益高于奖励金额的当年付清;低于奖励金额的分期兑付。每年兑付一次,直到全部付清为止。

五.创新招商引资方式,优化服务环境 按照县委、县政府招商引资工作的具体要求,热忱招商,真诚服务,突出以商招商,以友招商,以情招商,以项目招商,以网络招商,积极开展全方位、宽领域、多渠道的招商,不断创新招商工作方式,开创招商引资新局面。 招商方案3 根据市委十二届九次全委扩大会议精神确立的三个“三分之一”工作法,落实1/3干部抓招商引资工作,结合发改委工作职能和人员结构状况,认真制定外出驻点招商方案。

一.成立组织,加强领导 为进一步加强招商队伍,整合人员走出去,保证有足够的人力、精力和财力抓招商,成立由主任任组长,副主任任副组长,其他相关同志为组员的领导小组。

二.培训 教育 ,增强招商能力,做好准备工作 发改委近期将组织相关人员,进行招商业务知识培训,由主任朱岚同志介绍招商工作 经验 ,并邀请招商局同志讲解招商引资优惠政策和我市关于招商工作的相关文件精神,以及企业进入园区应具备的条件。

三.安排人员,搜集信息,选好驻点,明确时间 对发改委在岗人员分三批组织外出驻点招商。

充分利用亲属、战友、同学、朋友、投资商关系和网络等搜集招商信息。

四.几点要求

一.要加强培训教育,增强做好招商工作信心,真正把招商工作摆上重要议事日程,作为工作的重中之重的来完成。提高思想认识,把全委人员思想统一到市委十二届九次全委会议精神上来,切实提高招商能力。

二.明确任务、强化责任,确保招商任务完成。外出招商的同志,每个人都有任务,都有责任。确保全年完成招商4000万元,超年初任务1900万元的一倍以上。

三.突出重点,以工业性项目为主,以大项目为主。

四.有重要招商信息要及时汇报,及时请市领导出面做工作,提高项目成功率,争取早日完成招商任务。 招商方案4 为进一步改善我街道投资环境,把我街道办事处明年的招商引资工作早安排,早落实,抓紧抓好,抓出成就,做好十三五的工作规划,全力以赴抓好招商引资各项工作,根据我区《招商引资工作考核办法》精神及考核办法的有关规定,特制定如下工作方案:

一.坚持发展是第一要务。 坚持“引进来”与“走出去”并举的战略,围绕以经济建设为中心不动摇,按照市领导有关要求和我市“十二五”规划,做好扩大开放和招商引资工作,以“环境友好型、资源节约型”,不断扩大我街道利用外来投资规模,推动我办经济结构调整和增长方式转变,加速实现我区经济社会的跨越式发展。

二.坚持区政府制定的“五年再创一个新区”的工作思路。 坚持区政府制定的“五年再创一个新区”的工作思路。发展战略和依托城市壮大三产,加强投资方向性指导,用心引进贴合先进街道办事处优化经济结构,具备资源优势和区域优势的项目,引导投资流向主导优势产业,并对我街道四个村进行道路硬化改造,突出自身优势,加强科技投入和基础设施建设,加强引进项目和项目建设工作,一条龙为投资商协商服务,并且将在办事处设立“投资商家意见投诉站”,对我街道各相关部门进行监督,为商家带给最大化的优质服务。

三.抓好项目前期工作,提高招商引资效率。

深入企业、基层,结合实际制作一批可实施项目,对重点项目要做到必须的深度。要充分利用好招商项目库。及时将招商引资项目库中的项目进行归类、更新、调整,利用招商引资项目册、政府信息网站、市内外新闻媒体进行宣传推介,把我办的招商项目信息向国内外传递。

四.不断创新招商方式,提高招商引资的针对性和实效性。 要利用全街道工作人员、在外创业人员、各类商会联系广。

招商策划书包括哪些内容呢?

包括:一:前言、市场调研及分析、其中市场调研部分又细分为对行业动态的调养及分析、对企业内部的调研与分析。二:潜在竞争者和竞争者的分析与调研。

三:接下来是结合调研的结果进行编写企业战略与产品规划;四:做出具体实施方案;五:结束语。招商策划是运用招商人员的知识和智慧,筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商策划流程:项目评估从企业背景、实力、产品服务、品牌、团队配合、商业模式、招商政策、招商条件综合评估。项目策划完善品牌和项目包装,制定招商方案,根据客户情况和招商目标选择广告形式和媒体组合、组建招商团队,梳理招商政策,提练项目卖点,制作招商商务套件工具包。项目推广培训部门对招商团队培训,发布招商系列广告,监控投放效果,推广优化。

招商执行潜在客户的沟通、评估、筛选,准客户的邀约,招商会议策划,招商会议协助执行,招商客户谈判、签约。项目签约邀约考察、合同签署。招商策划中的软文作用:大多数企业在建设过程中都不知不觉的忽视了软文营销中一个最重要的环节——品质。

当一个品牌的正面信息铺天盖地时,软文润物无声的效果也就出来了,一直以来,聚海科技就是秉承着“品质高于一切”的思想,才成就了其软文营销的“藏金石”。对于企业软文营销,主要是利用软文,一些软性的载体,整合而成,创造营销的机会。因为软文营销中的的主导思想:结合一切可以利用的资源,自己软性的包装,所以,在软文营销进程中,需要对自己的方案不断的调整,毕竟,不是每种情况都面面俱到的考虑到。

这里多需要根据已经实现的营销效果,对不同软文营销中的方法,做出主次的分明。现实生活中,软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。原因很简单,软文很重要功能之一,就是提升企业形象,仔细留心观察一下就会发现,很多大企业都在实施软文营销。

最后,软文发布由于在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性,网络营销在线传媒抓住了消费者的心理,为企业的宣传起到了立竿见影的作用。企业发展离不开信任,软文营销如果缺失品质,就像人失去灵魂,那么,一切都是浮云,不仅不能有效提升形象,成功的开展软文营销,反而有损形象带来负面宣传作用。聚海科技让信任不再远离,用其特有的真心为你成功之路“保驾护航”。

商场招商的策划方案书

商场招商的策划方案书 篇1

一.前言

一.招商目的略

二.招商目标略

二.招商准备阶段工作

一.展开该地区全方位的市场调研工作

1.地理特性商场位置、交通状况。

2.消费特性消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向。

3.品牌认知该地区受欢迎品牌及缺失品牌。

4.竞争对手商圈内及周边商圈现有商场及经营状况。

5.市场评估市场接受状况分析。

6.项目定位交互式分析、差异性定位。

7.功能布局经营品类选项、品牌布局。

8.客户分类三级客户划分标准。

9.招商策略针对不同级别客户制定不同的招商政策。

二.主力品牌厂商设店意愿调查分析

1.拟定受访厂商名单。

2.受访厂商对本商场所处商场的看法。

3.受访厂商设店的意愿。

4.有意愿厂商的实力、设店规模。

5.厂商意见访谈与分析。

三.招商阶段工作

一.招商方式

1.电话探寻。

2.不同层次地亲自访问。

3.座谈会。

4.展览会。

5.说明会。

6.洽谈会。

二.招商资料准备

1.制作初步的开发计划书。

2.制作商场简介。

3.制作宣传画册。

4.制作商场楼面布局模型。

5.制作个案平面及说明书。

6.制作影像宣传品。

7.制作透视图。

8.编制国内相关法规宣传册。

9.准备洽谈的礼物。

10.编写新闻稿。 1

1.整理媒体报导资料。

1

2.制作计算机演示文稿。 1

3.编定契约条款计划书。 1

4.编定契约协调计划书。

三.工作步骤

1.电话拜访目标客户。

2.寄送联系函。

3.进行厂商洽谈。

4.签订合约或准合约。

5.签订保密协议。

6.制作、发放厂商意愿调查表。

7.归整厂商资料档案袋。

四.招商后阶段工作

一.招商说明会 招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模,增加厂商的信心。具体包括以下内容。

1.简介。

2.维修服务说明。

3.联络窗口。

4.结款流程。

5.内部装修规范。

6.广告活动服务。

7.管理规章。

8.�

招商引资计划书范文3篇

当今社会,招商引资活动是政府非常重要的活动之一。招商引资工作质量的好坏将会对当地的经济产生重要影响。

招商引资作为推动各种经济资源的投入以促进地方经济振兴和发展的作用正逐渐被各地政府所认识,并成为各地推动经济发展所采用的重要手段。本文是我为大家整理的招商引资计划书范文,仅供参考。 招商引资计划书范文篇一:

一.确立目标 招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。

比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。

二.广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。

一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。

收集信息时要把握如下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时,事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息,但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。

如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁,信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信 息的价值量大增。

三.制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。

因此,必须极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。

不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性,就是指要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差,在这个时间差里,可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变,从而使原先制订的招商方案无法实 施。

如果我们同时制订几类招商方案,当一个方案不可行时可以实施另一个方案,这样就能化被动为主动。比如,在策划海外的新闻发布会时,可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案,以利比较选择。

四.比较选择各类方案 各类招商方案提出来了,比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当,就会影响效果。

那么,如何比较选择各类招商方案呢?第一,要考虑招商方案是否与我们招商工作的 长远战略目标相一致。前面已经提到,招商是一项系统工程,我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位,在组织一项具体的招商活动时,首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二,要选择成功率较高的一种方案。

成功率的大小与方案的科学性和创造性有关,也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关,要选择双方有良好合作意向,把握较大的招商对象。第三,要选择成本较小,而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出 的代价。

如我们决定到美国招商的同时,失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时,要选择机会成本和货币成本都较小,而效果又较好的一种方案。

五.方案的实施 方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。

一般说来,实施的方案是在各 类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的,是可行和可靠的方案。因此,实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法,不得随意变更时间、地点、出�。

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