新颖的化妆品活动方案
为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我整理的新颖的化妆品活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
新颖的化妆品活动方案1
一.活动主题: 快乐女人节“美丽存折”送不停
二.活动目的: 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三.活动时间: 3月5日3月12日
四.活动内容:
1.、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张可抵10元现金。
2.、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
3.、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
4.、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
5.、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
6.、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。
7.、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
8.会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五.执行步骤:
1.、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。
2.、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。
3.、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
4.、活动期间在专卖店周围散发传单。
六.费用预算: 卡片费用300元 x展架40元 海报25元 传单200元 其他费用500元 合计1065元 新颖的化妆品活动方案2 活动目的: 借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题: 庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容:
1.咬月大赛 参赛人员:限64名 比赛时间:9月1
3.14日 报名方式:只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。 操作明细: 共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出
一.
二.三等奖以及参与奖。 奖品设置: 一等奖2名各奖价值248元套装一个 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。
2.购物满100元送30元优惠券，多买多送！ 30元优惠券只限于消费满100元以上使用。 活动宣传
1.店内海报:活动内容
2.条幅:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼
3.电话邀约老顾客
4.电视飞字:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30
5.社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。 场景布置
1.店外布置: 门头对联:万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联:欢度佳节；
2.店内布置 药茶的摆放:组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。 创意:小活动对对联 题目是:18种药茶喝出健康 只要你应对的对联对仗工整，，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。
可以为10元的优惠卡 脐疗粉、药浴摆放:每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化妆品摆放:美观、新颖 活动注意事项:
1.人员的活动前培训:包括接待礼仪、活动内容
2.人员分工明确，各负其责。
3.做好详细地活动登记表，建立顾客档案。 出货方案
1.本活动需要打款20xx元，按照正常折扣发货。
另外赠送活动奖品:套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。
2.配送优惠卡100张 新颖的化妆品活动方案3
一.活动主题 喜迎奥运新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送 二，活动时间: 2008年1月1日------2008年2月1日 三:活动内容
一.惊喜一:幸运100%，金钱一把抓: 活动细则: 1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2:各美容院店及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6
1.�超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4:顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5:所抓奖品当场兑换。
二.惊喜二:空瓶换物 活动细则: 1:凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2:兑换细则为: 一代产品含同仁御颜系列空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
三.惊喜三:礼上加礼好运连连 活动细则: 凡在活动期间进店柜台一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
一.策划目的:
1.必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。
2.迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3.开业就有好的销售业绩。
二.策划思路:
1.策划吸引消费者的活动，让开业时，“某某品牌”就充满人气。
2.提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3.设计有诱因的'促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三.策划方案:
1.提炼诉求宣传卖点: 首家社区理想养生堂 价格低、服务好、质量过硬
2.设计促销方案: 方案1:开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 方案2:向消费者告示“打造社区理想养生堂” 突出“理想”也就是价格、服务 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 方案3:开业有礼，红包多多 以2元的代金券设计成红包的形式 开业期间，见人发一张 方案4:每天推出特价产品1款 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会大 方案5:累计消费达×××元，赠礼 赠送实用的生活用品或者产品 开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
3.设计促销活动: 方案1:人体广告宣传 宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、 选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， 要有5人以上才有气势，才有宣传效果。
四.宣传
1.飞字广告:某某品牌店XXX开业有礼 某某店有礼惊喜不断
2.报纸 文案:随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。某某品牌正是应是顺势的产物。500余种养生养颜产品齐聚"某某品牌”，其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终于，同仁御颜养生堂X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！ 12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。 开业一月内促销不断，惊喜不容错过！ 地址: 电话:
3.开业横幅:某某进店有礼惊喜不断
4.开业气球:某某进店有礼惊喜不断
5.店内海报: 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！ 12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
6.X展架 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！ 12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
38妇女节化妆品活动方案为了确保活动科学有序进行，常常需要预先准备活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。我们应该怎么制定活动方案呢？以下是我为大家整理的38妇女节化妆品活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
38妇女节化妆品活动方案 篇1
一.活动主题: 快乐女人节"美丽存折"送不停
二.活动目的: 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三.活动时间: 3月5日3月12日
四.活动内容:
1.、活动期间，凡进店者可获赠"美丽存折"1张可抵10元现金。
2.、消费满38元，即可获赠"美丽存折"1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
3.、消费满138元，即可获赠"美丽存折"5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
4.、消费满238元，即可获赠"美丽存折"8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
5.、消费满338元，即可获赠"美丽存折"12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
6.、所有的"美丽存折"限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张"美丽存折"，一张"美丽存折"可抵10元。"美丽存折"有效期至20XX年9月1日。
7.、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
8.会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五.执行步骤:
1.、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。
2.、准备好"美丽存折"的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。
3.、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
4.、活动期间在专卖店周围散发传单。
六.费用预算: 卡片费用300元x展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元 38妇女节化妆品活动方案 篇2
一.活动主题: 三八女人购物节根据店铺实际情况修改
二.活动时间: xxx年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定
三.活动目的.: A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺 公众关注度、品牌知名度。 B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。
四.活动内容: 1:全场新品第二件3.8折 目的:提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。
说明:全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。 2:全场新品储值138元，即返200元存入会员卡138元送200元目的:
1.增加店铺新会员，扩大会员数量
2.提高会员福利，黏住老顾客 说明:购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。
储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。 3:全场新品满138立减38 目的:
1.刺激低价连单产品;
2.高价位单品走量提升; 说明:138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为13
8.14
8.158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为13
5.130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。珠宝店3.8节活动。
4:全场消费满238元，即可38元换购 目的:提升销售，降低库存。 说明:设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。
可累加
5.狂扫半边天彩蝶飞满天配合之前活动，同时举行注意核算利润扫码关注本店微信公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用目的:增加本店微信粉丝数量，拉动销售。 说明:设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。珠宝店3.8节活动。
五.活动形式:
1.店铺全面启动38促销活动
2.店铺氛围营销，制造士气
3.店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流
4.进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。 38妇女节化妆品活动方案 篇3
一.活动目的: 借助三八妇女节吸引xx的人气，营造第二个销售高峰，提升xx的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题: 三八妇女节，好礼送不停 活动内容:
1.幸运抽奖 参赛人员:限64名 比赛时间:3月
7.8日 报名方式:只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。 奖品设置: 一等奖2名各奖价值248元套装一个 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。
2.购物满100元送30元优惠券，多买多送! 30元优惠券只限于消费满100元以上使用。 活动宣传
1.店内海报:活动内容
2.条幅:xx
3.电话邀约老顾客
4.电视飞字:xx三八妇女节，好礼送不停，买100送30
5.社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。 场景布置
1.店外布置: 三八妇女节海报
2.店内布置 药茶的摆放:组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。
xx摆放:每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化妆品摆放:美观、新颖。 38妇女节化妆品活动方案 篇4 xx国际产品:三八节日—“专为女性预备的双重厚礼” 时间:3月8日-3月15日。 活动内容:在活动期间内，凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品:
1.手机1台，市值人民币1500元左右限1个名额;
2.手机充值卡1张，市值人民币每张100元限5个名额;
3.秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元限54个名额。
操作细则:
1.首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品手机1部、充值卡10张，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;
2.在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。记分卡可后期消费积分抽奖
3.在3月15日活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡奖品编号和顾客的手机号码放入一密封的抽奖箱中;
4. 在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;
5. 中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得xx防晒霜一支。 活动重点提示
1.顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参加抽奖。
2.参见抽奖的顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。
3.记分卡使用详见积分看使用细则。
4.手机的出厂条形码作�。
护肤品做什么活动吸引人护肤品促销方案 护肤品做什么活动吸引人护肤品是女性经常用到的物品，购买化妆品的渠道有很多种，除了线上各种品牌旗舰店之外，还有线下实体化妆品店。线下化妆品店想要吸引顾客进门自然少不了做一些护肤品促销方案。
那么护肤品做什么活动吸引人呢？护肤品做活动参考方案第一，朋友圈集赞朋友圈集赞活动虽然非常常见，但是还是非常吸引人的。朋友圈集赞兑换礼品，礼品可以是护肤品试用装，也可以是化妆品折扣券，总之需要能够适当吸引到人又不至于亏本的。第二，品牌折扣选择有一定知名度的品牌护肤品在促销期间进行打折出售，消费者对于品牌有一定的依懒性，且品牌对消费者也具有一定吸引力，能够提高消费者进店率。顾客进店后员工需要进行专业销售，将消费者的目光带到未打折的产品上。第三，自主定价在一定价格区域内的化妆品可以由顾客自己来定价，只要双方觉得合适就可以成交。
在做这个活动时需要把握好化妆品的价格浮动区域，需要保证化妆品实体店不至于亏本！例如，护肤品价格定在80-100之间，具体价格则由消费者和店家决定。
化妆品推广方案化妆品推广方案
一.
一.竞争环境分析
二.产品策略
三.价格策略
四.经销商和分销策略
五.推广和促销规划
六.终端管理规划
七.广告和媒体策略 市场竞争环境简要分析
1.化妆品: 化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。
由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。
2.通过对市场环境的简单分析，基本启示如下: 化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。
二.定位目标群体 主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多
3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体； .产品定位为中高端产品； 1>女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司当然也可以打入男生市场 大概方案:
一.在校园招聘销售代理。
二.和学生会联合举办面霜选美选秀比赛 2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。 3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。
当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道:“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。
但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹:现在的 女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。
她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。 有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。
二.产品策略产品优势 功能、卖点、利益点在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 原因:
1.祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。 整合化:对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品 单一化:集中资源，主推祛斑美白产品 尖刀化——强势化:我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑
三.价格策略 XX优势产品如何定价——以竞争为导向的.定价策略 目的:取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间 定价策略: 树立功能性产品的形象。 价格要体现良好的功能性。 价格要表现出真无二价、优质优价的气概。
我们的定价空间现列出两种参考价格。
四.经销商和分销策略 渠道策略:采用产品推广介会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品或试用装以便产品以最快的速度与消费者接触。 经销商:鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。 渠道策略:铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。
经销商现款进货奖励 铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励
1.000元，。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。 回款奖励:8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励
五.推广和促销规划 推广策略 推广办法
一.平台推广
1.新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2.产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3.大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
三.主题活动
1.超市促销方案 策略一:选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。 策略二:在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。 策略三:为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，
七.广告和媒体策略 现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。
由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。 宣传广告及公关活动
1.基本信息:广告产品:突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。
广告产品定位:中高端产品广告产品所在生命周期阶段:导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介:电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算:
2.电视广告
一.广告语:湘云红酒，喝出健康，秀出品味！产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。
3.网络广告
一.网络媒体选择:
二.广告创意:诉求方式:小视频标题:飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！
4.杂志广告语:享受成功，享受健康； 化妆品推广方案
二.
一.市场环境简要分析
1.护肤品: 护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。
由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。
2.洗发、护发用品: 洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。
少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之——据《中国化工报》6月7日市场调查报告。
3.通过对市场环境的简单分析，基本启示如下: 膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。 我们的产品策略应该是怎样的？ 首先，研究一下我们准备了产品？ a美白祛斑系列 b护肤系列 c洗发系列 思索之一:我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？ 思索之二:我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力 思索之三:如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势
二.产品策略 原 因:
1.祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势
2.当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力:首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的。
所以，必须建立我们的优势产品概念:即XX=祛斑产品的No.1 小 结:我们应该建立的产品策略。 整合化:对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品。 单一化:集中资源，主推祛斑�。
护肤品的促销活动方案为了确保活动有效开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我收集整理的护肤品的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
护肤品的促销活动方案1 一:前言 夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开始注意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广大爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划！ 二:内容
1.策划目的:本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广大女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。
2.产品介绍 珍珠防晒乳霜: 作用:全面美白日间使用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方面的美白效果。
用法:白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。 喷雾型珍白防晒乳霜: 作用:清爽配方，不油腻，能减少面部油光，令肤色清新自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害，防止计算机皮肤的形成 用法:白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。 冰凝全频防晒露: 作用:集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈，富有透明感，不会增加肌肤负担，防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害，防晒功能持久。
用法:于日间使用，每次取适量在整个面部均匀涂抹，也可用于肩及颈等裸露部位。 三:市场环境分析 近年来，化妆品行业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。 打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。
无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面:生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康保护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。
规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。 四:竞争对手分析 目前市场上有很多的产品，销量口碑都非常好，比如:欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。 欧莱雅:欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。
雅芳:雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区别于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。 相宜本草:创建于1999年，总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。
五:SWOT分析 优势:
1.规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
2.品牌形象好，深入广大女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。
3.员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队， 发展战略先进，发展潜力大。 劣势:
1.产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。
2.该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。 机会分析:越来越多的人对防晒意识增强，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。
化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。 威胁分析:其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。 六:营销活动 活动目的:
1.得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可、
2.打响我公司防晒霜的名声，扩大公司影响力 活动时间: 活动地点:株洲市各大超市、商城、商场 活动主题:“清凉夏季，再不怕晒” 活动对象:我市广大消费者 促销活动流程: 选择株洲市最著名规模最大的几家超市如:株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。
然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。 我公司的“清凉夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。 活动程序
1.顾客签到；
2.发资料；
3.促销前表演；
4.主持人宣布促销仪式开始；
5.剪彩鸣炮；
6.负责人致辞；
7.现场表演中间穿插有奖问答
8.邀请函上写上数字: 现场抽奖 奖项:1等奖 1个补水套装 2等奖 1个68元纯露 3等奖 1个10元系列特价品 促销思路:
1.策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。
2.提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3.设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。 促销方式: 一 时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等 二 赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。 三 限定式促销；1限时，比如秒杀，今日有效。
2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜 四 临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。 五 回报式促销；1免费式；免费试用，免单。
2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。 六 产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。 促销活动销量提升注意事项: a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他。
化妆店情人节活动策划方案情人节”策划活动情人节主推甜蜜和情侣:
1.情侣套装化妆品销售男士、女士情侣捆绑销售
2.护唇系列促销甜蜜kiss主题
3.彩妆系列促销多彩爱情主题
4.彩妆促销选择属于你的爱情颜色每个系列的主题都有一个传播活动，简述如下:
1.主题:“爱情保养品”——情人节期间购情侣套装化妆品送“幸福证书”。保养您的爱情，见证您的幸福！活动内容:节日期间将女士护肤品捆绑男士护肤品销售具体捆绑方案请根据店内情况，是实际销售目标人群人群而定，凡到店内或网店订购情侣套装产品的顾客，都可获得一张“幸福证书”，“幸福证书”可参照结婚证书设计。
活动目的:在于借情人节拉动化妆品销售，同时拉动男士化妆品销售注明:如果店内不是主销男士护肤品，亦可选择小金额的适用于男士使用的护肤品试用装赠送.
2.主题“甜蜜kiss”——“***多种品牌名称、送您情人节甜蜜kiss”【护唇系列的化妆品利润较少，因此此活动建议为辅助活动，或者是促销的一部分，楼主可根据自己店里的情况举一反三】活动内容:活动可以仅限于促销，也可以开展成路演主题:凡购买化妆品的客户或者是购买唇部护理的客户可参加“甜蜜kiss”活动，情侣双方参加接吻游戏，接吻时间最长的一对，可获礼品。【此种方式在线上可改造为:kiss定格，感动你的甜蜜之吻，建议线上宣传可以提前一点，图片配文字的邀请客户参与，即将感动你的甜蜜之吻与大家分享】
3.多彩爱情活动主题:“多彩爱情”——购买彩妆，免费设计约会形象【主题还没太想好，待定哦】活动内容:促销期间，客户购买彩妆达一定金额或指定展品，可凭小票在情人节期间到店内享受免费的彩妆造型设计，打造您情人节最美丽的一面。
4.“你的爱情什么颜色”主题:同样是彩妆促销，此种宣传主要面向情人节选礼物给女朋友的男士，推出“你的爱情什么颜色”，邀请男士为女友选择彩妆作为礼物，楼主可以在线上和线下同步宣传哦，要打造情人节送礼的新理念，“送玫瑰？没新意；送糖果？没创意；送现金？没诚意；情人节送什么给心爱的女友？——其实送她美丽最能表达你的爱意。各位男朋友们，还不快行动，来为女友选择情人节彩妆，送出你的爱情颜色，打动她的芳心”。
夏季化妆品怎么搞促销活动总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。
化妆品促销活动建议
一.给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！
二.我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 •方案一:产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！ 认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系 不会有很大的吸引力！ •方案二:品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。
员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！ 提高销售利润！•方案三:有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！ •方案四:加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。
•方案五:周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。
同时通过时间段的控制可以控制客流。 •方案六:空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好 细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三:化妆品促销活动销量提升注意事项: a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆试妆时护肤和彩妆一起上进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
