市场营销策划要知道哪些内容

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市场营销策划要知道哪些内容

市场营销策划要知道哪些内容 市场营销策划要知道哪些内容,对于一家公司来说,一个好的市场营销策划方案可以为公司带来很好的效益。那么市场营销策划要知道哪些内容呢?一起来看看吧希望对你有所帮助! 市场营销策划要知道哪些内容1

一.产品策略product 产品是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需求的任何事物,它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。

认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。 企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合,这取决于对产品组合特性的理解。企业产品组合中最基本的概念有两个。一是产品线,是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者,并可以通过统一渠道销售的产品。

二是产品项目,是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。 产品组合策略包括有扩大产品组合策略,缩减产品组合策略,产品延伸策略。

1.扩大产品组合策略。

主要从产品组合的长度、宽度和深度考虑。在实施这一策略时,应从内外两方面考虑消费者需求的变化,市场竞争的态势,企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥等因素。

2.缩减产品组合策略。

是因为从产品组合中剔除了那些获得很小甚至不获得的产品或产品项目,使企业可集中力量发展获利较多的产品大类和产品项目。其方式包括: ①保持原有产品宽度或深度,降低成本; ②缩减产品大类; ③缩减产品项目。

3.产品延伸策略。

包括高档、中档和低档三个出发点。具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。

二.价格策略price 价格策略是市场应组合中最活跃的策略,同时也是企业难以把握的策略之一,定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。

1.心理定价策略。

心理定价策略是零售商针对消费者的心理特点,采用的灵活定价的策略。包括有零头定价,如9.9 元这种标价尾数;声望定价,是故意把价格定成整数或定一个较高的价格,以显示商品的与众不同;习惯定价,如日用品这些在市场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价,是企业针对消费者求廉的购买心理,把一些商品定价低招徕顾客;分档定价,零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时,把商品分为若干档次,且定价差距大。

2.产品组合定价策略。产品线定价,企业应根据市场状况,合理组合互补品价格,使系列产品有利销售,以发挥企业多种产品组合效应;必需互补品定价,如胶卷和照相机是互补品,把价值高而购买频率低的定价低些,其互补品相对高些;非必需互补品定价,如餐厅除提供低价饭菜外,有高价的酒水等;捆绑定价,如影院不是单一卖影剧票,还出售月票,季票等。

3.新产品定价策略。取脂定价策略,其条件是: ①产品质量与高价符合; ②要有足够多的顾客能接受这种高价并愿意购买; ③竞争者短期内不易打入该产品市场。渗透定价策略,其条件是: ①产品需求的价格弹性大、目标市场对价格敏感; ②生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低。

4.折扣定价策略。

其中包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣以及折让。

5.地区定价策略。原产地定价,统一交货定价,分区定价,基点定价,运费免收定价。

三.渠道策略place 渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因素,良好的销售渠道也是绝大多数产品取得成功的必要保证。分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”,是指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程转移给销售者消费使用的一整套相互依存的组织。

1.分销渠道的职能

1.研究。

收集制定计划和进行交换所必需的信息。

2.促销。进行关于所供应的物品的.说服性沟通。

3.接洽。

寻找可能的购买者并与之进行沟通。

4.配合。使所供应的物品符合购买者需要,包括分类、分等、装配、包装等活动。

5.谈判。为了转移所供物品的所有权,就其价格及有关条件达成协议。

6.物流。组织产品的.运输,存储。

7.融资。为补偿渠道动作的成本费用而对资金的取得与支出。

8.风险承担。

承担与渠道工作有关的全部风险。

2.影响分销渠道选择的因素

1.。

市场营销策划是什么意思

市场营销策划是什么意思 市场营销策划是什么意思,一个好的营销策划方案离不开智慧的营销活动和理性的看待事物的思维能力,通过各种策划让一个事物在群众面前开拓出市场,下面分享市场营销策划是什么意思。 市场营销策划是什么意思1 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。

王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略,抓住了"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销策划秘诀。 首先,现代营销非常企业理念营销,企业理念具有永恒的魅力。作为"新中国第一店"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力,其永恒不变的"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等,很容易通过策划转化为市场营销力。 其次,通过企业形象策划,可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象:突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主;以社会公众所关心的热点问题作为切入点,突出装修后的大楼形象的新"变化"与为公众所长期认可的企业理念,赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。 最后,通过运用市场细分战略,王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度,使营销变得更有针对性,为准确的市场定位奠定了基础。

王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客,加上适当的.广告卒销策略,王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。 营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标。

当时王府井百货大楼公司的现状是:核心业务从事零售商业经营和管理,拥有和经营多家大型百货零售商店,在1998年一年中,由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造,挖沟铺设管线,致使交通断流,客流锐减,王府井大街的多数商家被迫关门歇业,使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下,严重影响了公司主业的经营成果。此外,公司新开业网点处于调整磨合阶段,尚未进入盈利期。 为了改变企业现状,王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度,秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉,巩固王府井百货的市场地位,以特色经营作为突破口,从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施,切实提高企业的核心经营能力,扩大市场份额。

营销策划是一种借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法,准确运用"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销思维,以王府井百货大楼的市场号召力为基础,通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象,突出装修后的"变"与"不变"。

为了树立企业的良好形象,在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点,通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。 整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功,而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。 市场营销策划是什么意思2 制定市场营销计划 为了完成企业战略规划所规定的任务和目标,必须以战略规划为指导,制定出市场营销计划。

在对市场营销环境进行充分调研的基础上,按年度制定,一般包括内容提要、当前营销状况、风险与机会、目标和课题、营销策略、营销活动程序、营销预算、营销控制等八个方面。

一.内容提要:这是市场营销计划的开头部分,是对主要营销目标和措施的简要概括说明。

二.当前营销状况:这部分是对产品当前营销状况的简要明确分析。

三.风险与机会:这部分对企业营销环境中的有利和不利因素进行分析

四.目标和课题:在分析市场营销活动现状和预测未来的机会与威胁的基础上,还要确定本期的营销目标和所要解决的课题,这是市场营销计划的核心内容。

五.营销策略:为了达到营销目标,必须采取一定的途径或手段。这些途径或手段就是营销策略,包括目标市场的选择和市场定位策略、营销组合策略、营销费用策略。

六.营销活动程序:要做些什么?何时开始,何时完成?由谁负责?需要多少费用?按上述问题为每项活动编制出详细程序,以便执行检查。

七.营销预算:预算收入,支出,利润。

八.营销控制:对市场营销计划的执行过程的控制成为营销控制,其做法常常是将计划规定的目标和预算按月分解,随时督促检查,根据市场变化作相应修正。 市场营销策划是什么意思3 企业营销计划的内容

一.计划概要 计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要,目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容,抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是:“本年度计划销售额为5 000万元,利润目标为500万元,比上年增加10%。

这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力,是能够实现的。为达到这个目标,今年的营销预算要达到100万元,占计划销售额的2%,比上年提高12%”。

二.营销状况分析 这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有:

1.市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。

2.产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3.竞争状况。

识别出企业的主要竞争者,并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征,以了解竞争者的意图、行为,判断竞争者的变化趋势。

4.分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。

5.宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍,包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境,从中判断某种产品的命运。

三.机会与风险分析 首先,对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。

再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上,企业可以。

市场营销策划主要做什么工作?

一.研究、调查

1.销售市场,弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选   择;如果是服务行业的策划,还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。

2.产品市场,弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。

二.指导、创新

1.向公司高层汇报市场情况,提出合理的生产、销售、推广、服务等建议。

2.收集售后信息,消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈。

3.指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题。

4.向生产部门提出合理的改进意见,在一定程度上需要领先同类产品。

5.结合生产成本,对公司决策部门提出产品如何创新的建议及意见。

三.考察、借鉴

1.在国内或国外较先进地区进行阶段性考察,主要是吸收先进经验,主要考虑的是如何达到区域领先。

2.大量阅读行业相关资料,结合自身环境及自身产品特质,反复推敲及总结经验。现在,中国内地策划类别主要是房地产策划、广告策划、营销策划、企业策划等。

在行业细分中,其具体的工作内容略有不同,但以上所说的你能融会贯通,基本能应付策划工作初级或中级阶段的要求。以下是市场营销的工作内容:

1.确定营销目标与目的

2.政策与宏观分析

3.市场消费者调查分析

4.竞争对手调查分析

5.制定营销政策与方针

6.销售政策与策略

7.产品定价

8.服务策略

9.广告策略

10.公关策略1

1.媒体策略1

2.成本预算势铂作为拥有十年的品牌营销经验,服务过多家大型企业,用实战经验为企业提供精准的网络营销方案,提升品牌知名度,以达到网络品牌营销的目的。查看更多行业标志设计案例可以私信,势铂免费给大家提供品牌营销方案干货/品牌LOGO设计建议和设计参考案例。

市场营销策划方案怎么写

市场营销策划方案,不是纸上谈兵,是必须要严格执行,落地实施,才能达到理想的效果。下面我为大家整理了市场营销策划方案的写作方法,希望能为大家提供帮助!

1.计划是对方案的有效解读 营销计划是企业的战术计划,营销战略对企业而言是“做正确的事”,而营销计划则是“正确地做事”。

在企业的实际经营过程中,营销计划往往碰到无法有效执行 的情况,一种情况是营销战略不正确,营销计划只能是“雪上加霜”,加速企业的衰败;另一种情况则是营销计划无法贯彻落实,不能将营销战略转化为有效的战 术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略,一个完美的战略可以不必依靠完美的战术,而从另一个角度看,营销计划的正确执行可以创造完美的战术,而完美 的战术则可以弥补战略的欠缺,还能在一定程度上转化为战略。 无论是营销策划机构,还是企业,都把主要精力放在方案的制定上,常常是战略明确、定位清楚、策略系统,却计划不足,目标没有实现数字化,任务没有呈现明晰 化,执行过程没有实现时点化,更没有相关的系统支撑体系,比如薪酬体系、绩效管理体系、激励机制等。最终导致,营销策划方案漂漂亮亮,营销执行计划却“唯 唯诺诺”。 先知品牌营销策划认为,营销执行计划是对营销策划方案的有效解读,如果不能将营销策划方案解读成一个个可操作、可执行、可评估的小模块,说明营销策划方案缺乏落地能力,必须进行重新调整。

2.目标管理、项目管理和绩效管理是执行计划的方法论 通常,在市场营销实践当中,我们会采取目标管理、项目管理和绩效管理等理论作为营销计划执行的方法论。一般情况下,我们将策划项目当作一个项目,实施目标 管理法,建立目标、任务和计划,并进行有效分解,使得整个项目分解成若干个阶段,同时通过关键绩效指标对各个阶段进行评价,使得策划项目有目标、有任务、 有计划、有节点、有评价。同时,为了保证最终目标能够得以有效达成,我们还帮助企业建立营销计划过程管控机制,以保证把问题解决在萌芽状态,并在过程中得 到解决,而不是留到最后。

在目标管理执行层面,企业必须拥有哪些技能,才能够顺利执行整个市场营销过程? ①、配置技能。 是指市场营销经理在职能、政策和方案3个层次上配置时间、资金和人员的能力。 ②、调控技能。

包括建立和管理一个对市场营销活动效果进行追踪的控制系统,控制有4种类型:年度计划控制、利润控制、效率控制和战略控制。 ③、组织技能。 常用于发展有效工作的组织中,理解正式和非正式的市场营销组织对于开展有效的市场营销执行活动是非常重要的`。

④、互动技能。 指经理影响他人把事情办好的能力。市场营销人员不仅必须有能力推动本企业的人员有效地执行理想的战略,还必须推动企业外的人或企业如市场调查公司、广告公司、经销商、批发商、代理商等来实施理想的战略,即使他们的目标与本企业的目标有所不同。

3.执行过程的效率监控 营销监控强调宏观上对营销方案、计划、实施的把握,监督管理,更注重与公司整体战略推进的配合、一致和协同推进。

营销监控的目的在于保证营销方案、计划等与公司整体战略和其它方面战略规划的协调一致、相互配合、协同推进,避免营销战略与公司整体战略和其它方面战略规划的脱节或矛盾,以便于发挥协同效应,保证公司整体战略目标方案的顺利达成。 尽管我们拥有明确的营销执行计划和管控理论及方法,但仍然避免不了营销执行过程中出现效率低下的现象,导致目标无法达成、任务无法完成。 为此,先知品牌营销策划机构创建了“矩阵3+3”营销模式,通过这一模型,我们脱离开营销策划方案和营销执行计划,把注意力集中在两个层面:市场压力和营 销动力,通过对这两个层面创建矩阵模型,计算出市场压力和营销动力数值,时刻保证营销动力值大于等于市场压力数值,以保证营销计划执行效率。 市场压力矩阵包括市场竞争压力、渠道压力、终端压力、消费者压力,在每一个压力方面,总结出五到十个细分影响因素,总计为20到40个影响因素,并对此因素进行有效分析并评估,计算出市场压力指数,并据此制定有效减小或者缓解市场压力的方案。

营销动力矩阵包括素质能力、技术能力、政策动力、精神动力,在每一个动力影响层面整理出五到十个细分影响因素,总计为20到40个影响因素,并对此因素进行有效分析并评估,计算出营销动力指数,并据此制定有效提升或者增强营销动力的方案。

什么是市场营销策划

企业有了产品必然会推广到市场,可是市场上同类商品竞争激烈,企业如何才能快速树立自己的产品形象,从而在市场上立足呢?营销策划公司应运而生,根据帮助企业制定符合企业自身产品发展的营销策划方案,把产品推向消费者,让消费者更好的认识产品,了解产品,从而建立起消费者对产品的信任,促进消费者的购买欲。那么,什么是营销策划公司,营销策划公司主要做什么内容呢?下面一起来看看吧。

什么是营销策划公司?百度百科是这么说的,营销策划公司是指从事市场营销服务,运用专业营销理论思想,例如插位战略、水平营销、透视营销等理论与实战经验,帮助企业通过“智慧和创意”,以更经济更快速的方式打开市场的专业营销服务公司,属于商业性服务公司。就是说营销策划公司可以帮助提升企业形象和产品品牌形象,制定适合企业自身的品牌发展战略,规划企业品牌的正确建设之路。 品牌营销策划公司从事人员都应该具有前瞻性,了解市场的变化,最为重要的是清楚的知道消费者的喜好,如何推广才能提高消费者的好奇心,然后运用创新思维,根据企业自身的产品特性,制定合适的营销策划方案。方案制定了,主要是执行,不严格执行一切都是空谈。营销策划公司可以帮助企业明确企业未来的品牌发展方向和业务框架,是企业长远发展的一项必要投资。

关于什么是营销策划公司,营销策划公司主要做什么就给大家介绍到这里了。

市场营销策划的步骤和方法

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程 。下面jy135我为大家整理了市场营销的策划步骤和方法,希望能为大家提供帮助! 市场营销战略策划的步骤和方法 市场营销战略策划通常包括四个步骤:一,对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合的战略环境分析;二,将市场划分为不同类型的消费群体,及市场细分;三,选择其中一个或几个细分市场,及目标市场选择;四,建立并传播本企业产品的独特形象,使其占据目标顾客的心智,即市场定位。

一.SWOT分析 SWOT分析就是对企业的优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats各方面内容进行综合分析和评估,从而选择最佳经营战略的一种方法。

1. 外部机会与威胁分析environmental opportunities and threats 随着经济、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此,环境分析成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁,另一类表示环境机会。

环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。 企业的外部环境因素包括宏观环境因素和行业环境因素两个方面。

宏观环境因素包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、人文环境、自然环境等;行业环境因素包括现有竞争者、潜在竞争者、替代品、购买者、供应商等。 对环境的分析也可以有不同的角度。比如,一种简明扼要的方法就是PEST分析,另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。

2. 内部优势与劣势分析Strengths and Weaknesses 识别环境中有吸引力的机会是一回事,拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势,这可通过建立“企业内部优势与劣势分析表”的方式进行。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。

竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西,它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势,但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义,因为只有这样,才可以扬长避短,或者以实击虚。 由于企业是一个整体,而且竞争性优势来源十分广泛,所以,在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖,制造工艺是否复杂,销售渠道是否畅通,以及价格是否具有竞争性等。

如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素,那么,该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的`是,衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势,只能站在现有潜在用户角度上,而不是站在企业的角度上。

3.SWOT综合分析模型 SWOT综合分析的目的是为了找出企业的机会、威胁、优势、劣势,从而制定出适合企业发展的战略。

1.SO战略优势+机会。

即扩张战略,适合企业内部优势明显且与外部机会相互一致时。在这种情形下,企业可以利用外部机会,充分发挥自身优势,使机会与优势充分结合发挥出来。然而,机会往往是稍瞬即逝的,因此企业必须敏锐地捕捉机会,把握时机,以寻求更大的发展。

2.WO战略机会+劣势。

即防卫战略,当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合,或者不能相互重叠时,企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下,企业就需要提供和追加某种资源,以促进内部资源劣势向优势方面转化,从而迎合或适应外部机会。

3.ST战略优势+威胁。

即分散战略,当环境状况对公司优势构成威胁时,优势得不到充分发挥,出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下,企业必须克服威胁,以发挥优势。

4.WT战略劣势+威胁。

即退出战略,当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时,企业就面临着严峻挑战,如果处理不当,可能直接威胁到企业的生死存亡。企业因克服劣势,回避威胁。通常企业会选择退出行业,将资金投入到更具吸引力的业务或行业。

二.市场细分 市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

1.市场细分的标准和基础 市场细分的标准是进行市场细分的依据,企业依据这些标准,来区分消费者需求的相似性和差异性,从而对市场进行细分。凡是使顾客需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准。

地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 心理细分:社会阶层、生活方式、个性 行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 受益细分:追求的具体利益、产品带来的益处,如质量、价格、品位等。

2.市场细分的方法 市场细分的方法主要有单一变量法、平面交叉法、立体交叉细分法、多维细分法等;市场细分作为一个比较、分类、选择的过程,应该按照市场细分的程序来进行,通常有正确选择市场范围、筛选等七步。

1.单一变量法 所谓单一变量法,是指用一个因素对市场进行细分,如按性别细分化妆品市场,按年龄细分服装市场等。

这种方法简便易行,但难以反映复杂多变的顾客需求。

2.平面交叉法 平面交叉细分法是指按照两个特征标准进行市场细分,如根据年龄和性别可以将化妆品市场细分为由两个因素交叉的多个市场。

3.立体交叉细分法 立体交叉细分法即用影响消费需求的三种因素进行综合细分,例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场。

4.多维细分法 当细分市场所涉及的因素是多项的,并且各因素是按一定的顺序逐步进行,可由粗到细、由浅入深,逐步进行细分,目标市场将会变得越来越具体,这种方法称为多维细分法。例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做如下细分:

三.目标市场 选择 企业在划分好细分市场之后,可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分�。

市场营销策划是什么内容

市场营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。

市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

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