产品销售方案范文

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产品销售方案范文

策划就是出点子,出主意,扩大产品销量。要提高产品的销售,就要制定好的方案。

下面是产品销售方案 范文 ,欢迎参阅。 产品销售方案范文1

一.策划目的:

1.宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。

2.推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。

3.分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。

4.评估公司实施的 市场营销 活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。

二.总体市场环境:

1.市场现状: ①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。 ②品牌众多,集中度低。

国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。 ③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。

④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品,忽视服务。

更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主,稳步发展。

销售 渠道 以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广 措施 ,区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏,后劲不足。

市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足, ⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。

2.市场前景: ①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策, 为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。 ⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。

小品牌市场范围将更小。

3.未来市场影响因素: ①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。 ②居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。 ③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。

④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 ⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。

三.公司市场诊断:

1.存在问题: ①产品定位:低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。

②价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 ③质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。 ④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。

⑤品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。 ⑥渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。 ⑦促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。

⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。 ⑨人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。 ⑩公共关系:�。

做销售计划书怎么写(10篇)

写 工作计划 实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。

计划是我们走向积极式工作的起点。下面我为大家带来做销售计划书怎么写,希望大家喜欢! 做销售计划书怎么写1

一.业务能力

1.进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。

2.对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。

绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。

在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。

3.处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。

在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。

二.个人素质能力

1.诚实。做生意,最怕“_商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。

售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。

2.热情。只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。

3.耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。

对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,一定要有耐心,暴风雨后便是彩虹。

4.自信心。这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。

对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。

5.勤快,团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6.认真细心,做事用心。这样才能避免自己犯错误,从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作,认真地去核对资料,及时发现和减少错误的发生。

犯错误和返工是的误工和浪费。

7.进一步规范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现。 做销售计划书怎么写2

一.找回自我主动学习,加强业务能力。

1.找回我的激情、勇气和自信,以的工作状态去对待每一天的工作;

2.每天开会主动对练话术,让自己的话术更加的熟练,加强与客户的沟通能力和自我学习能力;

3.只有不段学习才会茁壮成长,所以每天向优秀的人员不断学习加强实力,有不明白的地方向他们及时请教;

4.在非工作期间,多看看销售方面的教材并把好的话术和专业知识居为己有。

二._月详细工作计划,完成工作目标。

1.以的工作状态,认真仔细的去拨打每一个资源,对积累到的客户进行长期服务,每天一短信。

两天一电话;

2.仔细聆听客户所说的每一句话,从而挖掘客户的须求;

3.平均每天拨打300个电话,要5个以上的QQ号并教3个以上的模拟盘;

4.对每天和每周的新客户做出一个筛选,从中找出意向客户并加以跟踪;

5.争取让意向客户开户入金操作,完成本月个人目标5万的业绩;

6.对以有客户每天进行回访,而且要不断积累新的客户,为下一个月做好冲刺的准备。 做销售计划书怎么写3

一.加强自身业务能力训练。 在20__年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。进行 销售技巧 为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。

确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二.密切关注国内经济及政策走向。 在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。

目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20__年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20__年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。

三.分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。 我在20__年的房产销售工作重点是__公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科�。

药店药品销售方案范文

药店的活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,那么下面是我整理的药店药品销售方案范文相关内容,欢迎参阅。 药店药品销售方案范文篇一

一.活动前媒体宣传 通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。

活动前后配合新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的。

二.活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段

三.活动前的准备工作

1.信息发布 ①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好。 ②、娄底人民广播电台,从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8:00—晚9:00每天10次滚动播放。

③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为9月25日—10月7日。 ④、刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在9:30开始,请不要太早排队。 ⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦。

2.电视:电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

3.现场布置 活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。

1. 写有活动主题的横幅。

2. 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

3. 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

4. 咨询台、赠品消费券发放台、销售台等等。

人员安排

1. 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。

2. 现场要有秩序维持人员安排集团公司保安协助。

3. 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

4. 应急人员一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理。

4.公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

四.现场执行要点

1.工作人员第一个到达现场,各就各位。

2.宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。

3.掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。

4.销售人员准备销售事项,介绍销售产品。

5.赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字。

6.主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。

7.现场销售台继续销售。

8.现场清理,保留可循环物品以备后用。

五.活动结束要开总结会 评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结,才能避免以后的活动中少走弯路。

药店药品销售方案范文篇二

一.活动目的:

1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间,获得更多交易机会,从而提升药店的营业额;

2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时,使药店的美誉度进一步提升。

二.活动主题:天公热情,我自清凉

三.活动时间:6月1日~31日

四.活动地点:××大药房

五.活动内容:

1.清凉祛火——防暑降温,现场赠饮凉茶 会员日当天,凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶如:金银花、鸡骨草、板蓝根……一杯,让顾客“火”气顿消,爽在心中;此外,顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个,多购多得。

2.清凉购物——足不出户,即可享受清爽服务 活动期间,以药房为中心,方圆×公里之内,购药金额满××元,只要顾客拨打药房电话,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

3.清凉放“价”——炎炎夏日,让您感受降温“价”期 活动期间,部分防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等夏季常用商品让利大酬宾,药店还可设计一些套装销售几种药品组合销售,让新老顾客实惠多多,满意多多,暑夏无忧。 药店药品销售方案范文篇三

一.活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。

二.活动目的 加强药店外在形象,扩大知名度。

三.活动主题 送给你家一般的温暖

四.活动时间 10年12月24日-11年1月3日

五.活动方式 打折、买赠、义卖

六.活动内容 活动一

1.凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2.老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3.贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒共500份。 活动二 本店开展**老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七.活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八.活动预算

九.活动注意

1.所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2.要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。

3.赠品要提前准备,统一定做。 最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。

销售策略方案怎么写范文模板

在确定销售计划之前,应先进行市场销售策略方案,以免做出不切实际的预测。可是销售策略方案怎么写?下面是我整理的销售策略方案模板,希望对您有所帮助。

销售策略方案模板篇1 “金九银十”这一传统商业旺季即将到来,为抓住百货零售的黄金季,创销售佳绩,结合XX商场年度促销预案以及节日、时令特点,提出十月一黄金周前后促销活动方案。 一.十一预热

一.主题:抢鲜黄金周满288送238折扣券

二.时间:9月21——23日

三.活动策划 全场满288送238券,赠券分为200元券和38元券两张,200元券可以当场消费,38元券为限时消费券,仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用,以此与黄金周消费形成连动。

二.十一黄金周

一.主题:狂购黄金周,炫礼九重天

二.时间:10月1——7日

三.活动策划 本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”,包括全场的大活动及各卖场主题活动,针对不同消费额度的消费群,以鼓励提高单人累计成交额为目的,策划以下两个全场活动, 其它 七重炫礼由各场馆和品牌提供。

1.炫礼第一重——幸运扑克计划,疯狂千元大礼 幸运扑克计划每日一发,一共7发。 由店内商家提供商品做为促销礼品,每品牌以售价500元为标准,可以是一件也可以是几件,单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。

礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。 所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元,即可参加活动,抽取52张扑克牌,兑换52件礼品中的一件,先符合条件者享有优先抽奖权。 选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品,分别代表扑克牌中的大小王,黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。

活动场地:共享空间,正门入口最醒目位置 活动需要准备的物料为:KT背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。

2.炫礼第二重——累计赠礼券,多买多多赠 黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元,即赠20元限时礼金券,每超过1000元和100元,多赠5元,礼金券限定10月8——31日使用,以拉动黄金周后淡季销售。 以上两种优惠可同时享受

3.炫礼第三重 ——精致鞋品,靓丽彩妆 活动地点:1F时尚精品馆 活动 方法 :欧珀莱购物满420元,送精美礼品。

百丽部分商品5折。 百思图、星期六全场6—8折。

4.炫礼第四重——浪漫初秋,花嫁之禧 活动地点:黄金珠宝馆 活动方法:“衷心所爱”饰品有奖评选。

饰品 修理 费5折。 珠宝专家咨询。

5.炫礼第五重——秋日霓裳,新品上市 活动地点:女装馆 活动方法:简凡购物满350元赠精美丝巾一条。 应大购物赠化妆毛刷一把。

其它品牌更多优惠,更多精美赠礼。

6.炫礼第六重——绅士风度,名流之选 活动地点:男装馆 活动方法:雅戈尔部分商品8折,满1000元送领带一条。 乔顿新品9折。 宝马全场6—9折。

其它品牌更多优惠,更多精美赠礼。

7.炫礼第七重——纷纷童装,柔情绽放 活动地点:内衣童装馆 活动方法:购童装满200赠精美礼品。 床品全场满100减40。 安莉芳满299赠精美内衣一件。

舒雅部分内衣5折。

8.炫礼第八重——青春无极限 活动地点:休闲运动馆 活动方法:全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜,牛奶杯,微波盒套装,名牌运动背包。

9.炫礼第九重——时尚数码,格调生活 活动地点:手机数码馆 活动方法:购买手机数码产品,全场满1000元减10元。 销售策略方案模板篇2

一.销售部:

1.旅行社客源

1. 把价格做杠杆,在旺季追求利润最大化,在淡季时追求高的出租率,吸引各社团队。

2. 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作,力争为指定酒店。

主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市场的开发,主要以价格为杠杆,接待好各社的老总,保证节日用房,障碍基本不存在问题,而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率,那就必须对计调部人员进行公关。

3. 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

4. 推出“年价团队房”一年一个价。

5. 为扩大餐饮消费,团队要求含早餐、正餐。

6. 加强日本团、韩国团、会议等促销。

2.会务客源促销

1.促销时间:上半年1至4月 下半年10至12月

2.促销对象:a政府各职能部门b本地商务公司c岛外商务公司

3. 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

4. 建全代理制,组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的,学术研讨,培训班会议和事业单位的会议。

3.散客客源 散客市场客源的开发,是我们酒店客房追求的最主要的客源市场,要在有限的房数提高总量,散团比例的改变是根本途径。

在开拓散客市场,重点是海口市场,其次是岛内其它县市,从战备方向上来讲最后的重点移向岛外,广东、上海和北京等地。

1.参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系,稳定现有客户,大力开发新客户,本地市场客户要逐一登门 拜访 。

2.针对散客,客房、餐饮捆绑销售,客户在酒店住房,可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3.根据不同客人的需要,设计多种套餐包价,含客房、餐饮、。

4.大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。 。

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